ЗАБЕЛЕЖКА станете франчайзополучател LA FRANCHISE ARGO Интервю с Винсент Барбато
Отворена за франчайзинг от 2013 г., мрежата ARGO предлага нова концепция за франчайзинг, която ви позволява да станете разработчик на недвижими имоти. Специализиран в областта на социалните жилища, този франчайз за развитие на недвижими имоти има добри перспективи, както се вижда от резултатите от първите франчайзополучатели в мрежата. Среща с Винсент Барбато, главен изпълнителен директор на компанията.
Целият франчайз: Можете ли да ни представите марката ARGO? ?
Винсент Барбато: За да представим марката ARGO, е важно да говорим за нашето призвание, защото правим разлика между нашето призвание, което е да отворим достъп до жилища, и нашата професия, която е тази на предприемача на недвижими имоти. Също така, в ARGO насърчаваме достъпа до жилища чрез упражняване на професията на предприемач на недвижими имоти. Много е важно да се разбере какво прави идентичността на ARGO чрез нейното призвание да направи жилищата достъпни.
Идентифицирахме два начина за отваряне на достъпа до жилища. Първият беше да се обърнем към социалните жилища чрез маркетингови програми за социални наемодатели. Това представлява 90% от нашата дейност. Социалните наемодатели придобиват пълни програми, включващи средно около тридесет жилищни единици, за да ги предложат под наем. По отношение на достъпа до жилища, това позволява на семействата да наемат нов, комфортен апартамент, който отговаря на най-новите топлинни стандарти [RT2012, бележка на редактора], за много достъпен наем. Това наистина отговаря на нашата цел да осигурим достъп до качествени жилища на възможно най-много хора. Една от очевидните силни страни на този бизнес модел е, че имаме работа само с един клиент, социалният наемодател. Много по-лесно е да продадете програма от 30 единици на социален наемодател, отколкото 30 единици поотделно.
Другият пазар, на който работим, е този на купувачи за първи път. Още веднъж с желанието да се насърчи достъпът до жилища. Позиционираме се и с цени с 10 до 15% по-ниски от тези на пазара. Ние се стремим да сведем до минимум разходите, доколкото е възможно, за да предлагаме стоки с най-добро съотношение цена-качество, без да се стремим да вървим нагоре По този начин достигаме до сегмент от населението, пренебрегван от предприемачите на недвижими имоти, които, за да оптимизират земята и да освободят максимум марж, се стремят да ги продадат колкото е възможно повече.
TLF: Защо избрахте да се развивате като франчайз ?
VB: Първата ни агенция е създадена през 2004 г. в района на Бордо. Исках да развия този подход към развитието на недвижимите имоти, фокусиран върху достъпа до жилища. И за да се предложи достъп до жилища на възможно най-много хора, трябваше да се намери начин да се обхване цялата територия. Няколко модела ни бяха на разположение. Можехме например да успеем да развием мрежа от наши собствени агенции, подобни на националните промоутъри. Но когато говорих с приятел франчайзодател, франчайзинговата система ми се стори като интересен модел, който да отговори на амбицията ни за развитие. Днес във Франция ние сме единственият франчайзодател в областта на недвижимите имоти. Тази позиция очевидно е предимство, но също така ни принуди да създадем концепцията изцяло, без да можем да разчитаме на съществуващото.
Ние обаче не започваме от нулата. В продължение на 17 години работих като съветник на големи френски групи. Успях да придобия отличен подход към бизнеса и знам как да подкрепям хората към успеха. Въз основа на този опит и този на моя приятел франчайзодател - което ми позволи да разбера тънкостите на франчайзинга и франчайзинговата професия, ние замислихме концепцията за франчайз Argo. Днес, като пионери в сектора, ние експериментираме и работим, за да развием тази концепция, за да я подобряваме винаги.
TLF: Какво може да мотивира предприемача да навлезе на пазара за развитие на недвижими имоти, когато изглежда опустошен? ?
VB: Това е добра точка. През 2014 г. пазарът на недвижими имоти достигна най-ниското си ниво от 15 години. Правителството бе поставило за цел 500 000 нови жилища през 2014 г. за по-малко от 300 000 реално построени до края на годината. Това се дължи на политически причини, неадекватни закони и липса на доверие.