Стойност на бизнеса
Как да определите стойността на бизнеса
Подобни статии
Често най-трудната стъпка при покупката или продажбата на малък бизнес е определянето на неговата стойност.
Методи за определяне на разходите
Има два основни начина за определяне на стойността на бизнеса. Първият се основава на изчисления, които ви позволяват да оцените възможната печалба и степента на възвръщаемост на инвестицията. Това е далеч предпочитаният метод, тъй като принуждава купувача и продавача да обърнат внимание на фактори като тенденции в продажбите и печалби, капитализирана стойност на бизнеса.
Вторият метод се основава на оценката на активите. Предполага се, че тези активи ще бъдат използвани в бизнеса. Този метод не прави почти никакви предположения за бъдещето на бизнеса. Той определя стойността на активите, която е от значение за настоящето. Това е доста често използван метод, главно защото е по-лесен, а не защото е по-надежден.
Гледам напред
Който и метод да се използва за оценка на стойността на бизнеса, купувачът трябва да изиска от продавача да подготви прогнози за продажбите, приходите и печалбите и загубите за следващата година. Тези документи ще дадат възможност да се разбере какъв вид чиста печалба продавачът счита за възможна. Купувачът трябва да направи свои собствени прогнози за бъдещето на бизнеса и след това да сравни получените цифри с информацията за продавача. Когато купувачът няма квалификация за изготвяне на такава прогноза, можете да се обърнете за помощ към независим експерт.
Купувачът може да регистрира SPD Киев, но трябва да направи оценка на действителните отчети за доходите през последните няколко години. По този начин трябва да се уверите, че отчетите за минали и прогнозирани приходи са верни и да проучите възможни икономически промени, които могат да повлияят на бизнеса в бъдеще.
Прогноза за продажби
Важен показател е прогнозата за продажбите, тъй като определянето на тази цифра улеснява много прогнозирането на разходи, разходи, печалби. Често прогнозата за продажбите се прави въз основа на данните за минали продажби на компанията.
Колко трябва да бъде прогнозата?
Всяка прогноза остава несигурна и колкото по-дълга е прогнозата, толкова по-голяма е несигурността. Защо? Може да се предположи степента на управление на вътрешните операции, но има външни икономически и пазарни фактори, които не могат да бъдат контролирани. Това значително усложнява процеса на прогнозиране. Тези фактори трябва просто да бъдат взети под внимание по най-добрия начин. Продажбите могат да бъдат прогнозирани математически с известна степен на точност, но външните фактори очевидно могат да бъдат прогнозирани само предполагаемо.
Най-добрият начин за определяне на продължителността на прогнозата се основава на очакваната възвръщаемост на инвестициите. Изглежда логично да се направи прогноза за продажбите и печалбите за определен период от време, сравнима с очакваната възвръщаемост на инвестициите.
Методи за прогнозиране на продажбите
Има няколко начина за прогнозиране на продажбите, повечето от които зависят от предишните резултати на компанията. Когато се идентифицират тенденциите или средните продажби, колкото повече проучвания в миналото, толкова по-добре.
Може би най-простият начин е да се приеме, че процентната промяна в продажбите ще продължи и че пазарните фактори няма да повлияят на бъдещите продажби повече, отколкото в миналото. Например, ако една компания е показала средногодишен ръст на продажбите от 3 процента през последните няколко години, може да се приеме, че тенденцията ще продължи и през следващите години. Но всяка година прогнозата става по-несигурна.
Така че, ако точността на вашите прогнози е ограничена, защо не предскажете продажбите за една година? Тъй като прогнозата за по-дълъг период ви информира за икономически и пазарни фактори, които могат да повлияят на бъдещите операции и може да покаже, че е неразумно да купувате бизнес в момента.
Риск и възвръщаемост на инвестициите
Ако инвестирате в бизнес, който се продава, той естествено очаква да получи справедлива възвръщаемост и възвръщаемост на инвестицията. Не е необичайно бизнесът да реализира печалба през първите няколко години, но също така трябва да мислите за бъдещето.
От гледна точка на купувача, нивото на справедлива възвръщаемост на инвестициите в малък бизнес обикновено е пропорционално на рисковия фактор, колкото по-висок е рискът, толкова по-висока е възвръщаемостта.
Когато купувате малък бизнес, опитайте се да идентифицирате рисковите фактори, дори когато е трудно или невъзможно. Независимо от степента на успех в развитието на бизнеса, трябва внимателно да обмислите приемливата минимална възвръщаемост на инвестицията.
Оценка на бизнеса чрез капитализиране на бъдещи доходи
Купувачът трябва да плати цена, която се основава на капитализираната цена на бъдещите печалби. В повечето случаи обаче цената се основава на покупката и продажбата на активи. Тези средства, разбира се, се използват за генериране на доход, но те не са пряко свързани с бъдещите печалби.
Капитализираната цена е показател, който преобразува прогнозния доход в лихвени проценти. Често използваният процент е текущата норма на възвръщаемост на инвестицията, включваща същия размер на риска. Капитализираната цена се определя чрез разделяне на годишната печалба на посочената рентабилност и изразена като десетична дроб.