С какво онлайн MLM се различава от традиционния MLM One; tt A Vil; g K; r; л

Все повече компании за мрежов маркетинг твърдят, че са в мрежа с онлайн маркетинга - да кажем защо грешат!

Всъщност не е имало много промени в мрежовите техники, откакто е изобретен за първи път през 1934 година. Може би най-големият методологичен скок беше една от линиите на Amway (Джим и Нанси Дорнан) и разработеният от тях метод Network 21.

Там всички научиха, че работата в мрежа се състои приблизително от следните стъпки:

Поставете си цел, мечтайте
Напишете списък с имена (ако свършите списъци, опознайте се)
Обадете се на приятелите си (или направете студени разговори)
Провеждане на групови и индивидуални презентации
Затворете преговорите
Следвайте тези, които не са влезли
Бъдете ключов човек
Посещавайте събития, тренирайте се
Изградете екип

Това е почти така при нас от 1991 г., когато MLM влезе в Унгария - и това работеше, особено през първия период, до началото на 2000-те. Златната треска утихна за около 15 години и оттогава MLM компаниите всъщност не са намерили новия метод, което може да е чудото, което Amway използва, за да запълни спортната зала (сега наричана Арена) по това време.

За известно време всеки ще усети, че спасението ще бъде онлайн, но малцина все още разбират какво трябва да се направи тук

За да разберем как би изглеждала истинска комбинация от онлайн маркетинг и MLM, трябва да изясним понятията:

Маркетинг: по дефиниция, търсене или създаване на пазар (създаване на търсене),
Продажби: затворете транзакция (запишете искането и финализирайте продажбата).

Колкото по-добър е маркетингът на компанията, толкова по-малко усилия за продажби ще са й необходими - защото двете области се допълват взаимно.

Важен факт: MLM компаниите досега не са извършвали никакви маркетингови дейности. Това, което направиха досега, не беше маркетинг на няколко нива, а практически многостепенни продажби - тоест те използваха техники за директни продажби.

Всъщност повечето компании са забранили рекламата - но поне не са разгледали добре, ако някой работи „извън системата“. „Поставете хората в системата“, беше иначе много верният принцип. Те не посмяха да опитат нищо, което не може да бъде копирано, което изисква експертиза, защото една от тайните на MLM е да можете да правите това, което правите след вас, в противен случай вашата мрежа няма да расте.

Така че това беше добре - докато не излезе интернет, защото там трябваше да има промяна.

(Промяната) не се е случила - всяка MLM компания прави същото днес, само в мрежата

По същия начин набирането се основава на познати, само чрез електронна поща, Messenger, други комуникационни канали - но това все още няма да направи онлайн маркетинг.

Истинският пробив би могъл да бъде постигнат от онлайн система, която може да премести студения пазар (който ние не знаем) и с реална маркетингова дейност да накара заинтересованите да се регистрират сами като мрежови. Защото това е маркетинг. Когато мрежовият конструктор влезе за първи път, той остава в продажбите през цялото време.

Вместо маркетинг на няколко нива, продажбите на няколко нива се разпространяват само онлайн по следните начини:

Досега мрежовите специалисти се свързваха със своите познати по телефона, сега им пишат онлайн
Всъщност те пишат на непознати по много „тормозещи“ начини („Изглеждаш толкова симпатичен, мисля, че този бизнес би бил за теб“)
Те провеждат уебинари - които, макар и онлайн, канят гости директно (използвайки методи за директни продажби)
Те използват онлайн брошури или приложение, за да регистрират някой, който сте убедили офлайн
Или можете просто да обслужвате офлайн внесения член в уеб магазин
Те се публикуват във групи във Facebook (това също е практически СПАМ, т.е. нежелана реклама, с практически нулева ефективност и със сигурност не може да се копира)
Или публикуват (включително нови членове) какъв супер начин на живот живеят (селфита на живот и чекиране на живо) - всъщност дори обучават членове кога, какво, колко да публикуват. И който се интересува, харесва, трябва да се свърже.