Разпространение на козметичния пазар - неизползвани възможности
Въпреки че вече не може да се твърди, че е нова за производителите на козметика, мрежата от аптеки като канал, осигуряващ възможност за разпространение, все още не се използва, установиха нашите изследвания, използващи най-новия метод за пробна покупка. Изследваните козметични марки присъстват средно само в една трета от тестваните аптеки.
В аптеките, като търговски единици на дребно за продукти за възстановяване и запазване на здравето, броят на допълнителните услуги се е увеличил значително през последните години, както и разпространението на козметични продукти.
Нарастващото разпространение на козметични продукти може да се обясни преди всичко с компенсиране на загубата на приходи поради спадащи маржове на наркотици. Нарастващата конкуренция все повече насърчава фармацевтите да се възползват от „потребителското“ доверие в тях, за да разширят портфолиото от предлагани продукти.
В нашето последно проучване ние се опитахме да отговорим на въпроса кои козметични марки се възползват максимално от възможностите, предлагани от горните промени, т.е. ползите от разпространението в аптеките. Обект на наблюдението беше местоположението, разположението и изследването на POS материали на шест известни марки - Babé, Clinians, Eucerin, La Roche-Posay, Roc и Vichy.
Според резултатите от нашето изследване, изследваните козметични марки присъстват средно в 35 процента от аптеките. Значително по-високи от средните нива на Vichy (70%) и Eucerin (50%) бяха открити от нашите пробни клиенти.