Подкаст # 20 Какви стратегии за промоция са подходящи за компании, които искат да останат
Ако още не сте го направили, сега подходящият момент е да се съсредоточите върху разработването на съдържание на вашия собствен уебсайт. Ограничителните мерки, предприети за спиране на разпространението на коронавирусна инфекция, се отпуснаха и все повече компании бавно възобновяват бизнеса си, опитвайки се да си върнат изгубените клиенти. Следователно, за да не останете назад, вие също трябва да вземете отношение и да направите всичко възможно, за да се утвърдите, особено ако имате цялата сила, която интернет ви предлага на една ръка разстояние.
Несъмнено пандемията COVID-19 обърна света с главата надолу. Има и компании, които са забелязали увеличение на виртуалния трафик на своите уебсайтове, но те са частни случаи и повечето търговци са преживели драстично намаляване на броя на реализациите, но също така и на хората, които посещават техния уебсайт.
Според проучвания изглежда, че повечето уебсайтове, които пандемията задвижва на първите места в SERP, са част от медицинската област или продават в интернет храни или фитнес оборудване, две категории стоки, които са били в морето търсене през този период.
С други думи, за да ги прегледаме, някои от продуктовите категории, които се радваха на известна популярност в интернет през този период, са:
● защитно оборудване за еднократна употреба;
● производители на домашен хляб и техните съставки;
● методи за лечение на кашлица и настинка;
● пакетирани храни и полуготови храни;
● професионално оборудване, полезно за отслабване;
● почистващи и хигиенизиращи продукти.
От друга страна, продуктите и услугите, които не са пряко свързани с тези стоки, са абсолютно необходими за поддържането на здравето и достойния начин на живот през този период, не само че не се радват на същия грандиозен растеж, но и страдат от тревожен спад.
През тези седмици на изолация почти никой не се интересуваше и не купуваше:
● куфари и куфари за пътуване;
● продукти и аксесоари за организиране на партита;
По отношение на общия онлайн трафик, въпреки че голяма част от световното население е останало у дома, той е спаднал с девет процента от март тази година, когато избухна хаос в сравнение с периода преди пандемията. . Но новините за COVID-19 и как той влияе на живота ни далеч не са приключили. Резултатът от пандемията не е предвиден в близко бъдеще и не грешим твърде много, ако приемем, че никога няма да се върнем към „нормалното“ преди пандемията.
Една от най-големите промени, които можем да очакваме от тази пандемия, е революция в системата на труда. И в Румъния, както навсякъде другаде по света, много компании мислят да възприемат различен стил на работа, различен от този, с който сме свикнали досега и е много вероятно скоро не само тези в областта на ИТ, но и други компютърно зависими специалисти да започнат работа от вкъщи.
Ако пандемията ни е научила на нещо добро, то е, че отговорните и организирани хора могат да работят отвсякъде и по всяко време, без да бъдат контролирани от всеки момент от по-висш. За тези, които се справят сами, това откритие е изключително, което със сигурност ще се възползва максимално в бъдеще. Разбира се, не всички служители се усмихват на идеята да бъдат изключени от общността. Някои нямат търпение да се върнат в старата среда и да планират, като твърдят, че по този начин могат да се концентрират по-добре. Но трябва също така да признаем, че много хора обичат да работят от вкъщи и ако не успеят да продължат по този начин, има голям шанс те да започнат онлайн бизнес сами и в крайна сметка да се върнат там, където се чувстват. По-добре.
Може би не точно сега, веднага, но нещата в един момент ще се уредят и дотогава онлайн бизнесите биха могли да се възползват от тази почивка, като разработят своите уебсайтове, така че да са готови за това, когато вече сме си тръгнали. след пандемията на COVID-19. Времето е по-добро от всякога за „революция“ в онлайн средата, а тези с виртуални магазини вече са започнали да създават съдържание и да се занимават с оптимизация. И в този смисъл ето как трябва да продължите!
# 1 Заявете SEO одит
Професионалният SEO одит не се сравнява с оценка, която можете да направите сами. Колкото и да сте запознати с техниките за оптимизация, липсват инструментите, с които разполага SEO агенция и които биха могли да ви покажат къде точно грешите. Следователно, SEO одитът е в много отношения най-бързият начин да възстановите загубения си трафик, ако уебсайтът Ви е пострадал през този период или можете да го разглеждате като безопасен начин за развитие.
Техническият одит включва оценка на уебсайта до най-малките подробности. Започва със структурата на уебсайта, анализира картографирането на неговите данни и след това преминава към проблемите със съдържанието. За възможно най-доброто индексиране се поставя специален акцент върху разпространението на вътрешни връзки, както в случая с настолните, така и с мобилните версии.
Първото подобрение, което можете да направите в уебсайта, е да идентифицирате всички 404 грешки, причинени от дефектни връзки. След намирането на всички тези грешки се препоръчва да изтриете страници, които вече не са от значение за вашия уебсайт, или да ги „поправите“, за да станат отново полезни.
Независимо дали става въпрос за уебсайт на онлайн магазин с десетки или може би дори стотици продукти, или за много активен блог, добро решение за оптимизация е да реорганизирате тези страници, които връщат грешки. Като общо правило, всички страници на лесни за навигация уебсайтове са на максимум три кликвания от основната страница. По този начин, ако имате страници много „далеч“ от началната страница, трябва да помислите да ги групирате в категории и подкатегории, така че да са по-лесно достъпни.
Два полезни онлайн инструмента за откриване на проблемни страници са WooRank и SEMrush. Те откриват всеки технически проблем и предупреждават потребителя за неща, които трябва да бъдат подобрени.
# 2 Оптимизиране за първо индексиране за мобилни устройства
В момента търсачката на Google използва два вида роботи за индексиране на публично съдържание в онлайн среда. Те обикновено се наричат GoogleBots и се разделят на GoogleBots за настолни компютри и GoogleBots смартфони. През март тази година, от друга страна, Google обяви, че от септември ще даде приоритет на използването на смартфони GoogleBots, а настолните компютри GoogleBots ще посещават уебсайтовете ни по-рядко, отколкото досега.
Това е така, защото днес повечето потребители предпочитат да използват мобилни телефони вместо настолни компютри и в резултат на това уебсайтовете, особено тези, насочени към онлайн търговията, ще трябва да се адаптират.
Ако притежавате виртуален магазин и все още не сте го подготвили да отговори на очакванията на купувачите, които използват мобилни терминали, сега е подходящият момент да посветите тялото и душата си на тази операция. За да може вашият магазин да бъде лесно достъпен от роботи на Google, трябва да се уверите, че метаданните в мобилната версия съвпадат с тези на настолната версия. След това анализирайте уебсайта си и се опитайте да го прецените от гледна точка на купувача.
Мобилните терминали имат много по-малки екрани от настолните, така че информацията трябва да бъде концентрирана в по-малко пиксели. Но не можете да се откажете от висококачествени снимки и описания на вашите продукти, защото те са информацията, върху която купувачите решават дали да направят инвестиция или не.
Може да се наложи различна мобилна тема от тази, която използвате на вашия работен плот. Но важното е не дизайнът на уебсайта, а да се гарантира, че мобилната версия съдържа толкова информация, колкото версията за настолни компютри, особено защото отсега нататък тя ще бъде индексирана. първо.
# 3 Не изключвайте преобразяване на целия уебсайт
Един от начините да привлечете нови клиенти е да промените коренно външния вид на вашия уебсайт. Преобразяването, подобно на книга, не вреди от време на време и ако дойде точно сега, след този тежък период за всеки от нас, купувачите ще видят промяната като форма на еволюция.
Не е абсолютно необходимо да се справяте незабавна взискателен процес на модернизиране на уебсайта. Но ако все пак сте планирали такъв проект, по-добре сега, отколкото по-късно.
За преобразяване, което е от полза и за двете страни, тоест за вас и вашите клиенти, започнете с предложенията, които купувачите са ви отправили с течение на времето. Ако те са се оплакали, че имате липсващи страници или недостатъчна информация или не разбират как да продължите да правите поръчка и да платите, тогава трябва да помислите за използване на по-лесна за ползване тема.
Не забравяйте да проверите таблото за управление на Google Analytics, преди да започнете работа, тъй като параметри като честота на кликване и степен на отпадане могат да ви дадат широка представа за това как се държат посетителите и купувачите, когато влизат във вашия уебсайт. . Особено ако имате трафик, но няма реализации, тези данни могат да ви подскажат дали има проблем на нивото на плащане и защо потенциалните купувачи са блокирани, преди да направят покупка.
Външният вид има голямо влияние върху реализациите, но също така и върху репутацията на онлайн магазин. По външен вид дизайнерът на уебсайт може да спечели посетителите, преди да им даде каквато и да е писмена информация, или напротив, може да ги загуби завинаги, ако не знае как да облича бизнеса.
Винаги бъдете в крак с най-новите тенденции и избягвайте остарелите теми. Понякога те са подходящи и за блогове или други видове уебсайтове, но рядко дават резултати за онлайн магазини.
Освен това, ако наистина харесвате дадена тема и не искате да се откажете от нея по никакъв начин, направете това, което сърцето ви повелява, но внимавайте да не жертвате скоростта на зареждане заради прищявка.!
# 4 Не спирайте да инвестирате в маркетинг на съдържание
През този период голям брой онлайн търговци са спрели инвестициите си в маркетинг на съдържание, за да спестят пари и да имат повече за други видове промоции. Но тази нагласа е най-разрушителна, защото местата, загубени в SERP, са много трудни за възстановяване и когато се върнат в бизнеса, вместо да продължат там, където са спрели, много компании ще трябва да започнат отначало.
Съществува алгоритъм на Google, който оценява свежестта на съдържанието на уебсайта и благодарение на него активните уебсайтове са много по-склонни да се открояват от тези, които продължават. Следователно, трябва да се поддържа постоянен поток от ново съдържание по време на пандемията на COVID-19, така че нещата да вървят добре след.
Във въведението обсъдихме също как трафикът на всички уебсайтове е бил засегнат през този много труден период. Но дори броят на потребителите, които ви посещават, да не е толкова голям сега, в началото на лятото, за разлика от тази пролет, нещата ще се уталожат и тези, които са ви посетили преди, ще се върнат. Ето защо, дори и да не четат точно това, което предлагате в този момент, уверете се, че имат достатъчно ново съдържание, за да не им омръзне, когато се върнат при вас.
Най-важният аспект, свързан със съдържанието, е уместност. Считайте релевантността за основен приоритет при създаването на текст за вашите уебсайтове и със сигурност ще успеете отново.
За да дадем конкретен пример за подходящо и ефективно съдържание, ще говорим по-нататък за тенденция, която много от тези, които продължиха да пишат по време на пандемията COVID-19, възприеха. Тъй като това е най-обсъжданата тема за деня, повечето създатели на съдържание са се обърнали към темата за коронавируса в уеб сайтовете, които управляват. Някои говориха за това как пандемията влияе върху тяхната индустрия, други за начини да прекарват времето си у дома по конструктивен начин, а други като нас за начини да триумфират в тази война с невидим враг.
Няма тип текст за COVID-19, който да е по-подходящ от друг, стига да отчита реалната ситуация, в която се намираме и да не е написан само заради шока. Но трябва да се има предвид, че както дойде, тази катастрофа в един момент ще достигне царството на миналото и статиите за COVID-19 ще бъдат забравени по-скоро от тези, които се фокусират стриктно върху бизнес профила.
Добре е да пишете за COVID-19 и да не се преструвате, че живеете в свят, в който пандемията не съществува и не ви засяга. Но в същото време е необходимо да не преувеличавате, да не се отклонявате твърде много от нишата, от която е част вашият уебсайт, и винаги да предоставяте ценно съдържание.
От друга страна, забравяйки за известно време COVID-19, в контекста на кризисен период като цяло, където малцина се интересуват от нови придобивания, не бива да се фокусирате твърде много и върху продуктите за промоция на продукти. че ги продавате.
Добра идея е да продължите да представяте вашите стоки, за да информирате читателите за тях. Но се съсредоточете повече върху популяризирането на самата марка, отколкото върху конкретен продукт, особено ако той не е строго необходим за читателите през този период.
Що се отнася до създаването на ново съдържание за уебсайт, дори и да е част от определена ниша, небето е границата! Можете да се обърнете към много общи теми в индустрията, към която принадлежите, или, още по-добре, можете да напишете полезни текстове за читатели, които са свързани с това, което продавате, но в същото време да предоставите ценна информация и Безплатно за което тези, които четат, не трябва да харчат нищо, за да ги приложат на практика.
Ориентирани към бизнеса, ние не изключваме финансовия аспект от каквато и да е дискусия. Знаем, че е трудно да инвестирате в маркетинг на съдържание, когато продажбите намаляват, така че ако имате споразумение за сътрудничество с агенция за SEO, нашият съвет е да бъдете отворени с партньорите си и да им кажете директно какъв бюджет имате на разположение за съдържание в това. Период. Като опитни професионалисти, те ще могат да ви предложат по-удобни пакети, а ако сте лоялен клиент, дори значителни отстъпки, които да ви помогнат да преминете през кризата.
Започнете от предпоставката, че страхотното съдържание е дългосрочна инвестиция и не пренебрегвайте неговата нужда, независимо от ситуацията, пред която сте изправени, ако планирате да продължите бизнеса.
# 5 Дръжте клиентите си в близост чрез имейл маркетинг
През това време укрепването на общност от поддръжници и фенове на вашата компания трябва да бъде част от краткосрочните планове на вашата компания. Можете да запознаете заинтересованите с това, което продавате, с вашите продукти и услуги с помощта на имейл маркетинг.
Дори ако сте активни в социалните мрежи, имейл маркетингът може да ви донесе нови читатели и купувачи на уебсайта, които не се интересуват нито от Facebook, нито от Instagram. Може да откриете изцяло нов пазар, ако започнете да изпращате имейли и приходите Ви са съизмерими. Но внимавайте как да не превърнете продавача за една нощ в спамер в истинския смисъл на думата.
За да проведете ефективна маркетингова кампания по имейл, е необходимо да възприемете езика, използван от клиентите, и да се обърнете към тях, като използвате думите, които искат да чуят. Помислете отново коя е вашата целева аудитория, какви интереси имат, колко купуват и защо и както при публикациите в блога, създавайте имейли с ценно съдържание.
Светът се събира дори без много промоция, където има стойност и информация, които мога да получа безплатно. Следователно, в случай на имейл маркетинг можете уверено да използвате същата рецепта като за статии. Помислете за тези, които четат, документират себе си и ако смятате, че сте намерили тема, която заслужава вниманието им, не се колебайте да им изпратите имейл!
В заключение: какво пишем по време на пандемията с COVID-19, за да успеем в бизнеса след това?
COVID-19 промени живота ни на 180 градуса. Дори и да не ни засегна пряко, този безмилостен вирус ни причини щети на много нива. На първо място, това ни отне свободата на движение за известно време. За никого не беше лесно да се заключи в къщата, дори там да се възползва от всички удобства на света и да се изолира от семейството и близките си.
За собствениците на фирми, от друга страна, дори за онези, които държаха магазините си отворени по време на пандемията, нещата не се развиха добре през последните месеци в сравнение с началото на годината. Ограниченията за трафика накараха много от бившите клиенти да прекарват повече време вкъщи и да спестяват пари за тъмни дни, поради което продажбите пострадаха. Но дори и при тези условия не можем да говорим за период на стагнация.
Дори и да беше по-трудно, нещата се движеха и тези, които бяха активни онлайн, имаха само какво да спечелят. Ето защо, не отлагайте прилагането на маркетингови стратегии за съдържание за известно време. Върнете се към манталитета на боеца, който сте имали преди тази криза, и продължете да пишете, сякаш бизнесът ви ще продължи още 100 години от сега.