Как да продадем абсурдно скъп продукт
Продукт от категорията антиоксиданти струва дори 20 леи.
Продуктът на нашия клиент струва 1500 леи.
Що се отнася до количеството на продукта, той тежи само 13 грама.
Въпросът е как можете да продадете продукт, който е дори 75 пъти по-скъп.
Грешният подход в тази ситуация е да започнете да говорите за това колко прекрасен е вашият продукт, след което да завършите с цената и призива за действие.
Това направи моят клиент и реакциите не бяха много добри:
Правилният подход беше точно обратното: Започнете страницата с това, което шокира най-много (цената), след което им помогнете да разберат защо струва толкова много.
Ето правилната структура за ВСЯКИ абсурдно скъп продукт:
Заглавие: любопитство към цената
Показване на продукта с цена
Обосновка на цената
Потенциране на ползите
Настойчиво действие
В случая на продукта, за който говорим, заглавието То е: "Защо е най-скъпият антиоксидант в света?"
Когато даден продукт е абсурдно скъп, хората искат да разберат защо. Това става невероятно неустоимо за тях и те са готови да преминат през всички подробности, за да разберат този аспект.
След показване на ценовия продукт, обосновката последва: "Преди да вземете решение, нека ви кажем защо това е най-скъпият антиоксидант в света"
След това последва изброяването на предимствата, започвайки от фразата "магия": "Бихте платили тази цена, ако знаете следното?"
Предимствата са последвани от предимства, с друга „магическа“ фраза: „Може би това не ви казва нищо, но какво бихте казали, ако..."
Фразата за потенциране на ползи вероятно ви звучи познато: "И това не е всичко !„Работи като ръкавица в тази последна част за такъв продукт.
Нямахме препоръки, затова предложихме на клиентите да ни изпратят благодарствени писма.
Краят е епичен. След като привлякох вниманието му, го направих любопитен за продукта, мотивирах го да премине през всички предимства и предимства, използваме още една вълшебна фраза, която го убеждава, че продуктът не е толкова скъп, колкото изглеждаше в началото.
Сега наистина си струва да инвестирате в продукта: "Все още намирате този продукт за скъп?"
По-долу ще намерите екранната снимка на страницата:
В заключение: Когато продавате скъп продукт, започнете с цената и след това я обосновете. Хората ще искат скъпи продукти, дори ако не могат да си ги позволят. Те знаят, че са по-добри, но искат да разберат защо.
Имате ли скъп продукт? Оставете коментар по-долу и ще ви дам няколко идеи.