Защо се нуждаете от разказване на истории и какво кара историята да работи - Webshark Blog
05.06.2015 0 коментара
Защо разказването на истории? И какво кара историята да работи
съдържание
Разказването на истории е напреднало ниво на маркетинг. В такива случаи не просто заливате с информация широката публика или по-тясната си целева група, но се опитвате да им въздействате с вашите истории. Чрез историите вие създавате емоционална връзка с тях. Тъй като разказването на истории е доста труден жанр, малцина го правят, което улеснява открояването от потока от съдържание. (Актуализация 30/04/2019 - Добавени са нови параграфи към главата „Какви са предимствата на една история“ и ние също имаме работа с „какво друго е необходимо за една добра история?“).
Очевидно много хора вярват, че е достатъчно да се предоставя информация на компаниите редовно чрез всеки канал, от който те могат да достигнат до целевата си аудитория, и няма повече. Обаче вече има много информация. Освен това сухата информация не казва достатъчно за вашата компания, вашето мислене, вашата философия (ако я имате) и вашето отношение към определени неща.
Какви са ползите от една история?
Идентифицирайте се на емоционална основа, чрез истории
Описването на фактите не е достатъчно, за да се създаде тясна, емоционална връзка с хората, така че те наистина не могат да се идентифицират с вашата компания, вашите мисли, вашите продукти или услуги. И ако не смятате, че разказването на истории е важно, помислете за Apple, който постави най-големия театър преди няколко години около себе си и бившия си изпълнителен директор Стив Джобс. Но и Coca-Cola нарасна предимно със своите истории до този размер, а не качествените съставки в безалкохолната напитка я предопределиха за успех. Или си помислете за Lego, за който става дума за цял нощ филм.
Има случай, разбира се, когато ни интересуват просто факти, вместо това авторите се отварят с истории, които не са ни интересни, освен че се чувстват като научен шаблон. Да, случва се, но също така трябва да знаете, че най-ефективният начин за предаване на информация е да я вградите в история или да прекъснете потока от информация с истории, както бихте направили с по-добър говорител (просто погледнете малко TED презентации).
Ефективен трансфер на информация
Информацията, предадена с историята, е по-лесна за припомняне на хората, по-добре се улавя в мозъка им, докато сухите данни се забравят много бързо. Тоест, ако искате хората да си спомнят, да ви запомнят и това, което казахте, маркетинговите съобщения трябва да бъдат възможни, когато е възможно.
Решението е просто: запитайте се как можете да превърнете съобщението в съобщение, което иначе бихте искали да предадете на хората.
Можете да разкажете история за вашата компания, нейния живот, себе си, вашите клиенти, вашата работа. Чрез историите вече влизате в по-личен и близък контакт с хората, които четат вашия блог или ви следват в социалните медии. Хората обичат да слушат истории повече, отколкото са затрупани с информация.
Помага да се разберат сложни мисли
Поставянето на нещо в контекста улеснява аудиторията ви да се свърже с него, по-лесно да разбере за какво става въпрос, какво означава. Чрез разказа публиката осъзнава причините зад нещата.
Стартира въображението и генерира нови идеи
Когато четете книга, винаги попълвате пропуските със собственото си въображение. Не е нужно да описвате всеки отделен детайл, тъй като публиката може да си представи останалото. Нуждаете се от достатъчно информация, за да направите историята разбираема, но не се нуждаете от достатъчно, за да попречите на публиката да мисли за нея.