Защо бързите успехи са опасни и предотвратяват успеха
Начало → Доказателство за концепция - или защо бързите успехи са опасни.
Бързите успехи възстановяват най-големия потенциал за грешка?
Лъжата може да бъде открита бързо или можеш да живееш с нея чудесно - цял живот. Нещо, което не работи, също бързо се разпознава и доказателствата очевидно ограничават проблема. Няма проблем. Нещо, което винаги е работило и не смятате, че светът се е включил оттогава? Ами това е опасно. Затова внимавайте, когато се казва: „Винаги сме го правили по този начин“ или „Така е от повече от 100 години“. Но и тук има предупредителни знаци и предпазливият човек задава въпроси и е точно това: внимателно.
Не, най-големият потенциал за грешка са бързите печалби .
Ако проектът успее. Това е най-опасната ситуация за план, компания, концепция. Именно това „доказателство за концепция“ многократно ме приближаваше до бездната. И ето хронологията:
Винаги започва с идея. Разработено е и след това започвате ентусиазирано с изпълнението. В зависимост от това колко сложен е планът, се вграждат междинни цели, така наречените „етапи“. След това те постепенно се постигат и продължавате да надграждате. Тук се крият първите опасности: наистина ли важни са тези етапи? Какво точно означава да сте достигнали Елемент 1? Тези въпроси се забравят в самото вълнение за предполагаемия успех.
И нещата могат да се влошат: а именно, ако тази междинна цел бъде надвишена.
Ако може да се постигне по-бързо от очакваното, ако клиентът приеме по-висока от очакваната цена. Тогава в еуфорията е лесно да се пренебрегне фактът, че това „доказателство за концепция“ е еднократно събитие, уникално чувство за постижение, при което преобладават други фактори за успех, освен тези, които се считат за основа на идеята. И точно това е опасно. Смята се, че е направена правилната оценка и че успехът се основава на тези предположения. Дори не е близо!
Ти просто не знаеш. Други фактори биха могли да играят роля, може би това беше просто късмет, чист късмет, съчетан с шанс. Разбира се, само ако вярвате в случайността, която според квантовомеханичните съображения не съществува - но това е друга тема, която не принадлежи тук. Нещо съвсем различно е важно: Поради този първоначален успех човек става небрежен и инвестира повече време и вероятно повече пари в концепция, която е на нестабилна земя. Рано или късно основите се рушат и новите сгради се рушат. Парите са изчезнали и тогава мотивацията отстъпва място на разочарование.
Типичен случай на покер може да се наблюдава отново и отново.
Дори опитни играчи не са имунизирани от това. Вие плащате ръка, комбинация от карти, която може да се превърне в добра ръка със следващата или следващата карта, която дори може да спечели. Обърнете внимание на думата „може“ тук. По-конкретно: имате 2 карти, които принадлежат заедно, например 8 и 9. Това са началото на така наречения стрейт, така че 7,8,9,10, валет - само 7,10 и валета все още липсват . След това се разкриват следващите 3 карти. Идва 7:10 и крикът! Хит. Сега имате стрейт - много висока комбинация в покера - и залагате пари. Печелите ръката.
Сега емоциите на играча полудяват и той ще играе леко и ще спечели отново. Предоставено е „доказателство за концепция“. Той може да играе покер и то не толкова зле. Грешка - ужасно лоша, но разбира се този факт по никакъв начин не се приема от заинтересованото лице. Сега той се чувства превъзходен, на прав път и като добър играч. По-късно, когато загуби, нямаше късмет. Може да се случи, случва се и на професионалисти. Да, дори професионалистите имат лош късмет, но са усвоили основите и най-вече знаят какво правят и най-вече защо. Не начинаещият - той е постигнал нещо само в специална рамка и е свързал тази рамка със своите способности и след това я е обобщил. Точно това е опасно.
Решенията въз основа на това обикновено са много, много скъпи.
Тогава покер играчът болезнено осъзнава това, когато например играе в световното първенство и е платил входна такса от няколко хиляди долара. След това те изчезват по-бързо от очакваното въз основа на предишен опит. Лош късмет или просто „заслепен“?
Една компания е загубила много повече пари, отколкото е инвестирала в привидно успешен производител на вестници. Той имаше опит в успеха. Ясно е, че списанието, което той предоставяше със съдържание, беше номер едно на пазара. Състезанието беше на мнение, че той е създателят и че успехът зависи от него. Той произхожда от най-малката среда и преди това е бил нает като редактор в специализирано списание. Тогава той беше нает от издател, който се беше разделил с партньора си в спор, за да създаде съдържанието на нов вестник. Той направи абсолютно същото, както при стария си работодател.
Тази брошура излетя, макар че във всички краища само аматьори бяха на косъм.
Издателят също беше войник на късмета и преди всичко любител. Тези фундаментални слабости не се виждаха от инвеститора, друг конкурент, а само от успеха на това заглавие, което той - така измамата - бе направил. Разбира се, той не се защити срещу това погрешно схващане, но яростно представи това мнение сам и със сигурност все още е убеден в него днес. Общо за издателя това бяха почти 1,5 милиона евро, които в крайна сметка бяха изчезнали. Истински пари, много пари.
Този "успешен" човек никога повече не се появява на повърхността, защото никога не може да повтори "успеха".
В този момент обаче трябва да се отбележи едно нещо.
Добре е, ако съответният човек е подложен на известна илюзия, защото тогава той естествено се програмира да победи. Интензивността на програмирането обаче е опасна. Има само тънка граница между убеждението и прекомерното самочувствие.
Случаят е съвсем различен и все пак някъде същият, когато става въпрос за бизнес проект, в който клиентите всъщност харесват изобретения продукт и се създава поръчка, която дори носи печалба. По-конкретно се случи следното: Дискусиите с някои от основните играчи на пазара разкриха, че има известна нужда от софтуерно решение. Това решение все още не съществува в Германия, а в САЩ е само подобно.
По-специално, лидер в мощен играч на пазара искаше това решение и го „проби“ в компанията. На софтуерната компания беше възложено да произведе този продукт и плащането беше толкова добро, че остана съответната печалба. Сега софтуерната къща стигна до следния извод: Ако нашата идея бъде приета в такъв мащаб дори от един от лидерите на пазара, тогава можем да я продадем и на други. Така че на основния клиент беше предоставена значителна отстъпка, така че решението да може да бъде продадено и на техните конкуренти и други структурирани компании. Това също проработи. За съжаление само на малко и това горе-долу на нула, защото те искаха да го тестват допълнително. И тук продуктът беше приет и след това беше инвестирано много в продажби, защото сега беше предоставено „доказателство за концепция“. И тук също се обърка.
Вече може да се предположи защо не е било възможно да се спечелят повече клиенти. Вероятно не е възможно да се оценят всички параметри, тъй като повечето от тях са доста неизвестни. Но това, което можете да видите при по-внимателен анализ, е, че и в този бизнес няма основа.
Потенциалните клиенти работят по напълно различни стандарти и ценности от останалия професионален свят. Така че се опитахте да продавате и доставяте с професионални методи и „случайно“ уловихте този, който също действаше съгласно тези насоки.
Този клиент обаче е изключение в този индустриален сектор!
Това беше грешката. Затъмнен от успеха.
Така че моят съвет: бъдете внимателни, ако успехът докаже, че сте прав! Бързите успехи често са показател, че дори не познавате правилните проблеми и не сте били подготвени за тях.