Въпрос на кандидата Каква беше последната ви заплата?
Въпросът идва. Най-късно по време на интервюто и при договаряне на началната заплата с този работодател: „Колко е била последната ви заплата?“ Разбира се, въпросът за кандидата не се основава чисто на любопитство относно това, което сте спечелили на настоящата си работа до момента. По-скоро това е началото на истински преговори за заплата и отговорът е основата за преговорите. Дилемата: Ако досега сте се продали под стойността, прекалено честният отговор може да навреди. Лъжата да повиши цената е не по-малко опасна. И така какво да правя?
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Основа за преговори: Какво сте спечелили досега?
Смяната на работата си струва в повечето случаи - особено финансово: Тези, които сменят работата си, могат да получат средно увеличение на заплатата от 5 процента. Диапазонът се простира от поне три до над 20 процента. Това обаче зависи до голяма степен от взаимодействието на различни фактори: Това включва вашата възраст, региона, в който работите, и индустрията.
Тъй като увеличението на заплатата е процент, имате нужда от основна заплата - и това обикновено е, което сте спечелили досега. След като изречете този номер, вие на практика се ангажирате и давате рамка за преговори.
Но точно тук се крие проблемът: Някои хора сменят предишната си работа, защото смятат, че са значително подплатени. Няколко процента повече при следващата заплата няма да разрешат проблема.
Но как да оправдаете увеличение на заплатите с 20 или повече процента - без да изглеждате алчни, нагли или наивни?
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Направете домашна работа: Пазарният стандарт
Първата и най-важна стъпка е: Проучете това, което е известно като пазарната рамка за вашата заплата. Или казано по друг начин:
Какво печели някой с вашата квалификация и вашия опит?
- в тази професия?
- в тази позиция?
- в тази компания?
- в тази индустрия?
- в този регион?
Можете да намерите информация за това, например, в библията за кариерата тук или тук. Или можете да поръчате от нас безплатен отчет за заплата: Кой какво печели и колко? Библията за кариерата ви предоставя всички важни факти и обширна заплата в проучване, което е изготвено индивидуално за вас. Отчетът за заплатите е подреден според отрасли, региони и професионален опит и ви предлага индивидуална ориентация и в същото време ви показва средните заплати в зависимост от индустрията, държавата или академичната степен - всичко е съобразено с вас и вашата информация и все още е анонимно.
От тези цифри първо трябва да решите сами какво искате да печелите, какво е реалистично и също подходящо - и възможно най-конкретно. По този начин можете също така да посочите номер, който е възможно най-точен (и крив) впоследствие при договарянето на заплатата, което в крайна сметка също сигнализира на HR мениджъра, че сте си свършили домашното и знаете пазарната си стойност.
Последната заплата беше твърде ниска
За да бъдем ясни, не препоръчваме да лъжете въпроса „Колко беше последната ви заплата?“. В даден момент тя излита нагоре - когато се съмнявате, когато се допитате до вас при предишния си работодател (което може да се случи). Честността се отплаща повече тук, но не и фалшивият срам.
Означава: Ако смятате, че сте спечелили твърде малко досега, трябва да кажете и това - съвсем откровено. Например:
Мисля, че предишната ми заплата не е добър показател. Това беше началната ми заплата и тогава знаех твърде малко за това, пазарих се зле и се продадох под стойността. Междувременно си представям заплата при нормални пазарни условия - в размер на ...
Преговорите за заплати стават още по-лесни, ако поемете повече отговорност при смяната на работата или ако направите скок в кариерата. В този случай можете също да твърдите, че с повишена производителност и отговорност естествено искате да се развивате и финансово. Докато (можете) да се позовавате на обичайната пазарна рамка, вашият преговарящ партньор ще приеме това.
Повече заплата не е на преден план
Скокът на заплатите никога не трябва да бъде на преден план в процеса на кандидатстване. Те първо се интересуват от работата, компанията, предизвикателството - не парите! Вашият нов работодател не търси наемници, а нови играчи в отбора. Така че не попадайте в къщата с вратата на заплатата в началото на интервюто за работа или интервюто за хедхантър. По-добре да изчакате бъдещият работодател да зададе въпроса за заплатата.
Между другото, брутната годишна заплата обикновено се договаря. Това често включва също коледни и ваканционни заплати, възможни бонуси и други специални услуги. Но моля, изяснете това все пак, за да не изпитате негативна изненада след това. В противен случай трябва да проверите заплатата отново с нашия калкулатор брутно нето.