Вълшебно гърне
Търговско дружество "Керамика-Глазов" не издържа на конкуренцията. Собствениците искат да намерят специална ниша на пазара. Решение на случая от Executive.ru и "Тайната на фирмата".
ПРОБЛЕМ
Керамично растение "Керамика-Глазов" произвежда съдове, вази и саксии, пейзажни фигури за градината, сувенирни бутилки за дестилерии. Асортиментът включва около 500 артикула, а оборотът на компанията е 2-2,5 милиона рубли. на месец.
Основният бич на старите фабрики е високи производствени разходи. „Оборудването, закупено през 70-те години, не позволява да се конкурира с големи руски фабрики с модерни производствени мощности, както и с компании от Китай. Производствената им цена е по-ниска, а цената също е по-ниска “, казва генералният директор на„ Керамика-Глазов “ Сергей Агафоников. Повечето фабрики, основани през съветската епоха, са затворени, Keramika-Glazov се поддържа от утвърдена клиентска база и ниски разходи за труд.
Но продажбите на основния асортимент падат с 1-2% на месец в продължение на две години. Преди няколко месеца Агафоников, един от собствениците на предприятието, оглавяваше завода, надявайки се да го изведе от кризата и да намери нови ниши.
Компанията е започнала производството на сувенири, някои продукти позволяват да се постигне до 100% печалба с рентабилност 10-15%. Предприемачите са успели да намалят броя на браковете и сбиванията, тепърва ще теглят заем за преоборудване на кастинг цеха. За да се развивате и да се конкурирате с големи доставчици, трябва да намерите своя, макар и тясна ниша и да станете лидер в нея.
Заводът обаче не е в състояние да поддържа отдела за научноизследователска и развойна дейност, заводът няма дизайнери, които биха могли да търсят нови идеи. Агафоников вижда изхода в намирането на партньори сред изобретатели, частни предприятия, арт ателиета, но засега не разбира напълно как да стане това.
Как да оцелеем в условията на конкуренция с големи производители и намерете специална ниша на пазара ? Как малко предприятие може да търси обещаващи насоки? Сергей Агафоников се обърна към читателите за съвет "Тайната на фирмата" и членове на общността Executive.ru.
Сергей Агафоников, Генерален директор на компанията "Керамика-Глазов":
- Много благодаря на списание Sekret Firmy и неговите читатели. Участието в проекта „Банка от решения“ ни помогна да видим нови възможности за развитие.
Дадох високи резултати на решения, в които не присъстваха една или две дори интересни идеи, а анализ и сложни предложения. Беше демонстриран систематичен подход наред с други Андрей Петросян, Игор Шпиндлер, Андрей Басов и Антон Отраднов.
Олга Суркова, Заместник директор на лаборатория за керамика LLC:
По този начин основната задача е да се намерят специалисти. За да поддържате художествената стойност на продуктите, се нуждаете от дизайнери и професионалисти, които владеят различни технологии за производство на керамика. Тази мисъл е ясно формулирана Наталия Пушкарева, подчертавайки, че сега заводът се нуждае от инвестиции не само и не толкова в оборудване, колкото в „креативни специалисти и добри бои“. Отделих решението на Наталия като едно от най-добрите, тя описва подробно стратегията, която нашата компания отчасти и успешно се придържа. Сред възможните насоки за развитие тя отбеляза производството на етнически съдове за пазара на HoReCa и етнически сувенири. Аркадий Теплухин пише, че сувенирите на народите по света винаги са в търсенето на продукти и аз съм съгласен с него.