Спечелете преговори Донесете нещо за ядене!
Да приемем, че сте в трудна ситуация договаряне - повишение, заявление, заем от банката - тогава няма да е лошо, ако имате какво да похапнете и да предложите. Наистина сега. Съветът е: На първо място, не преговаряйте повече, просто хапнете нещо заедно. Закуска е достатъчно. За да спестите честта си: Съветът не идва от нас, препоръчва се от учени, работещи с Маргарет Нийл от Станфордското висше училище по бизнес ...
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Преговаряйте по-добре: храната се свързва
„Ако сте затънали в трудни преговори, само това е обезпокоително Наличие на храна хора, как трябва да се държат, казва професорът от Станфорд. Това обаче се дължи по-малко на храната, а по-скоро на нейната символика:
- Яжте сигнализира за сплотеност и съюз. Ние не се храним с врагове, а с приятели.
- В a договаряне страните обаче се срещат като противници.
И точно това съзнателно прекъсване диаметрални символи, мога в unglaublich „колкото и невероятно да звучи - развържете възела и изградете нови мостове.
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Преговори за общо хранене
Както казах в началото: Маргарет Нийл не само твърди, че разчита на един Поредица от експерименти.
В един от тях тя попита своите поданици да се договарят по време на хранене. След като участниците изядоха само няколко чипса със сос салса, друг път имаше няколко парчета ябълка с карамелен сос. След като изпитваните изпитваха хапки от обща купа, понякога имаше допълнителна чиния за всички.
За да не ви отегчавам с подробности: Общото Мал винаги подобряваше атмосферата и сделките. Групата, състояща се от a обща купа ял и договарял.
„Най-добрият“ резултат тук означава: Впоследствие всички участващи бяха с висок резултат удовлетворен.
За да се уверят, че наистина това е храната, а не само споделянето, изследователите помолили тестваните да вземат такъв в друг експеримент калкулатор споделям. Резултат: няма. Във всеки случай споделянето на каквото и да било - хартия, химикалка, калкулатор - по никакъв начин не помогна на сделката.
Така че всъщност това е хранене и споделяне на това, което ви кара да се чувствате Ефект на отблясъци упражнения по преговорите. Или както казва Нийл:
Разликата е в несъответствието между конкурентните преговори и кооперативния характер на споделянето на храна. Урокът тук е, че наистина се опитвате да създадете чувство на несигурност. Това ви помага да обърнете по-голямо внимание на колегата си, а това от своя страна ви позволява да намерите начини да създадете повече стойност.