Новаковски Вадим и Апухтин Алексей, бизнес за баня
Предприемачите от Санкт Петербург Вадим Новаковски и Алексей Апухтин продават стоки за руската баня по света за милион долара годишно.
Клонче към клонче
- Честно казано, тогава дори нямахме потенциални клиенти, но интуитивно разбирахме, че сме опипали обещаващ бизнес, - спомнят си днес съсобствениците на компанията Троица.
По това време и двамата имаха опит в бизнеса. В края на 80-те Вадим Новаковски създава първата кооперация в Аерофлот - организира отдаването под наем на музикални плейъри и касети на борда на самолетите. А Алексей Апухтин започна с кооперативно кафене, което работеше в един от историческите кътчета на Пушкин. Тогава предприемачите работеха заедно, за да продават строителни материали, опитваха се да разработят ипотеки. Инстинктът ми подтикна: ще има търсене на пакетирани метли. И партньорите не отложиха въпроса за неопределено време. Отидохме в Новгородска област, наехме апартамент и наехме доставчици.
- Рискуваха собствените си средства - инвестираха около 30 000 долара в бизнеса. Парите отивали за заплати на доставчици, наем на склад и опаковки, казва Апухтин.
Изведнъж се оказа, че метлите са доста капризен продукт. Новгородските селяни, от които предприемачите се надяваха да разберат привидно простата технология на тяхното производство, са забравили методите на дядо си. А някои от 20-те хиляди метли, събрани през това лято, се рушат и миришат.
- Метлата трябва да бъде приготвена в строго определен период - в рамките на две до три седмици след празника на Света Троица, в зависимост от метеорологичните условия, - разкрива тайната Апухтин, който до този момент е придобил опит в тази материя. - И елитен външен вид - който се събира за още по-кратко време, от три до пет дни, в Еньовден.
Не всяка бреза е подходяща или: тя не трябва да бъде твърде млада или твърде стара, не трябва да расте в блато, в тъмна гора, до индустриални предприятия. На клоните не трябва да има обеци. Опитните доставчици дори слагат лист на езика и определят по вкус дали ще даде истински дух за къпане или не.
През сезона "Троица" привлича до 200 доставчици. Всеки от тях може да приготви 60-70 метли на ден, не повече - в противен случай няма да изпълнят строги изисквания за качество. Ако бабите, продаващи в градските бани, имат метли с различна дължина, различни форми, събрани от клони на различни дървета и вързани по различни начини, тогава Новаковски и Апухтин привеждат продуктите си до единен стандарт. Те са разработили технически спецификации за метли за баня - за първи път в Русия. Определихме оптималната дължина на продукта - 50-55 см. Цялата технологична верига беше подробно предписана - това беше мястото, където дипломата на Апухтин за технолог за обществено хранене беше полезна.