Nobel Biocare Човекът от маратон - HZ

Производство на форми за импланти: Nobel Biocare удари. (Изображение: ZVG)

nobel

Новият главен изпълнителен директор Ричард Лаубе трябва да изведе производителя на зъбни импланти от кризата - също чрез придобивания.

Ричард Лаубе вече е на 55 години. Той все още кара маратон за доста по-малко от четири часа. Освен това той далеч не мисли да забавя професионално. След като работи в Procter & Gamble, Roche и Nestlé, бурният швейцарско-американски двоен гражданин е изправен пред друго голямо предизвикателство. Той е главен изпълнителен директор на Nobel Biocare от май.

Производителят на зъбни импланти е попаднал в низходяща спирала на увреждане на имиджа, промени в шефовете и загубени продажби. След като оживеният лидер на групата Хелиане Канепа напусна в средата на 2007 г., Доменико Скала отново се опита да даде на Nobel Biocare здравословен бизнес модел - без по-агресивни методи на продажби за сметка на бъдещите печалби. Той възстанови групата medtech и промени продуктовите мениджъри, мениджърите на държави и членовете на изпълнителния съвет. Но нямаше успех. Напротив: Финансовата криза удари по-силно групата в Цюрих, отколкото конкуренцията. При управлението на Scala Nobel Biocare загуби лидерството на световния пазар от своя съперник от Базел, Straumann. Пазарната стойност се срина с почти три четвърти.

Анализаторът и изпълнителят

Сега трябва да изправи беседката. Никой по-малко от Нобеловия президент Хайно фон Пронджински не беше включил маркетинг специалиста като наследник на нещастната Скала. Двамата се познават от дните на Рош, когато Лаубе беше началник на отдела за лекарства без рецепта, а Пронджински ръководител на отдела за диагностика. Новият Нобелов тандем говори един и същ език и се допълва почти перфектно, както установяват наблюдателите. Лаубе въплъщава американския стил на действие. Пронджински е смятан за доста сдържан, но остър като бръснач анализатор.

Дуото все още не иска да коментира плановете си. Известни са строителните площадки в групата на зъбните импланти. Nobel Biocare трябва да намери своя път към устойчив растеж не само на най-големия си пазар, САЩ. Германия най-накрая трябва да продължи напред. След няколко опита тук е намерен обещаващ държавен мениджър. Пазарният дял обаче все още е 3% - далеч зад лидера в индустрията Straumann.

За да се изгладят маркетинговите грешки от миналото и да се постигне целевият дял от 10 до 15 процента на втория по големина пазар в света, според запознати е необходимо повече от ново доверие от зъболекарите. Придобиването е ключът. Според информация от “Handelszeitung”, Nobel Biocare се интересува от Basler Camlog. Компанията за зъбни импланти е номер две в Германия - и следователно би била идеална помощ за развитие за базираната в Цюрих компания. Американската група за доставки на зъболекари Хенри Шейн току-що увеличи дела си в Camlog до 90 процента. А основателят на компанията Юрг Айхенбергер, който все още държи 10 процента, казва, че не търси контакт с Nobel Biocare.