МУЛТИВИШЕН ПАЗАР Нова жена
Почти всички от нас вече са срещали - под една или друга форма - MLM, т.е. многостепенен или мрежов маркетинг (понякога се превежда като многостепенни продажби или мрежов маркетинг). Има такива, които са успели да изградят хубава малка мрежа и да печелят хиляди евро на месец. Въпреки това, за повечето от нас - 80-90% от хората, според експерти - бизнесът не се обединява и много се проваляме. Можем да срещнем и онези, които го търсят добре с часове, но изведнъж, от един месец на следващия, те обедняват. Постепенно картината се разви в нас: MLM е пирамидална схема и е от дявола. Изисква насилствено, отвратително, безгръбначно поведение.
Наистина ли е така? Наистина ли MLM е същото като пирамидалните схеми? Изобщо: какво е пирамидална схема? Могат ли само насилствените хора наистина да станат успешни? За какво да внимаваме, когато се свържат с нас с най-новия магазин за бомби?
Розика е пенсиониран икономист и учител. Той се присъединява към различни MLM системи в продължение на повече от 20 години. Преди това той успя да изгради печеливш бизнес, днес се занимава с козметика с минимални разходи, като печели 300-500 евро на месец в допълнение към пенсията си. Джон на средна възраст е в MLM от 10 години и също е опитвал в няколко компании. Имаше места, където той падаше тежко. В крайна сметка се съгласи с компания, която продава здравословни кафета, която ще му осигури стабилен доход в допълнение към работата му. Допълних четенията си и собствения си опит - защото опитах това и онова няколко пъти - с техните съвети.
Всички сме съгласни, че MLM самият по себе си е отличен метод за продажби. И тук идва тази определена дума: но. И това: кхм. Например и аз не успях. И опитах всичко. Слушах мотивационни етикети, присъствах на обученията на компанията, написах списък с имена. И не. Инвестирах определена сума (купих стартовия пакет), но в крайна сметка бях принуден да се изправя пред факта, че малките ми пари със сигурност ги няма. Къде е грешката?
Честно ?! Видях много хора съсипани. Ето например Ливия, която в продължение на 15 години беше една от най-успешните бизнес жени в Централна Европа, с девет хиляди (!) Хора, печелещи 20 хиляди на месец в евро! Като отличен спонсор, той не само изслушваше хората си, но и интерпретираше притесненията им пред висшия мениджмънт. Е, дойде нов директор, който искаше да въведе реформи, което групата на Ливия от девет хиляди започна да протестира (с право). Ливия застана твърдо до тях. Устата му беше твърде голяма и той смяташе, че работата му го защитава като броня, така че можеше да си позволи и това. Е, един ден висшето ръководство пъхна лист хартия под носа на Ливия: тя е уволнена. Жената реагира лошо на неочакваната ситуация и подписа оставката, като загуби всичко. На следващия ден той не получи нито стотинка след огромната си мрежа. Минаха десет години. Оттогава Ливия не се е възстановила.
- Какво ще кажете за тази история? Честно ли е? Питам Розия. „Съвсем не“, отговаря той. - Съсипаха му живота. Справедливост няма да му бъде дадена, тъй като компанията е голям противник, лесно може да изплати корта. Всъщност знам историята. И трябва да ви кажа още един обрат: само двадесет от групата от девет хиляди се откроиха до жената, а другите страхливо си блъскаха главите в пясъка. Забележете обаче: в този случай компанията беше гъската, а не MLM! Грешка винаги се изплъзва, когато не се спазват правилата на играта. Този вид неща могат да се случат на всеки, дори и на традиционно работно място.
Може би започваме да разбираме: преди да се регистрираме някъде, нека разгледаме отблизо самата компания! На какво трябва да обърнем внимание? Ще опиша всичко това подробно, но първо е необходимо да се изясни какво точно означава схема на пирамида. Основната характеристика на пирамидалната схема е, че зад нея няма продукт. Членовете плащат пари, защото вярват, че ще върнат кратно на инвестираната сума в рамките на година или две. Те се присъединяват под един човек, да речем, трима, под тях трима и под тях трима, тогава цялото нещо ще изглежда като пирамида - оттук и името. Системата работи известно време, докато тези отдолу осъзнаят, че са се заблудили. Само тези, които са се присъединили рано, наистина ще се възползват от тази система - тези от по-ниските нива не могат да изпреварят тези над тях.
Сега идва винтът: като има предвид, че пирамидалните схеми са незаконни, подозрителните компании заблуждават жертвите си с различни декоративни опаковки.