Международно проучване на пазара и ролята на преводите - Actalia
Успехът на глобалния бизнес зависи от редица фактори, които изискват задълбочен анализ. През повечето време необходимите данни идват от международни пазарни проучвания.
Проучването на пазара е от жизненоважно значение за всеки бизнес в началото на пътя (и не само), тъй като това е най-добрият начин да разберете съществена информация за пазара, за потребителите и за основните конкуренти. По този начин компаниите разчитат на проучване на пазара, за да продават своите продукти и услуги ефективно и изгодно.
Местна компания, която иска да разшири своята дейност в световен мащаб, се нуждае от данни от международни пазарни проучвания. Само много доброто познаване на потребителя, възможностите и основните пречки може да доведе до разработването на жизнеспособен бизнес план и до неговото изпълнение.
Излизането на нов пазар, без да се познават подробно поведението на потребителите и особеностите на този пазар, е просто ирационално решение, без много шанс за успех.
Фирмите, които желаят да навлязат на нови пазари, трябва да си поставят реалистични цели и да разберат културните особености на потребителите в тези страни.
По какво се различават международните пазарни проучвания от местните?
Разширяването на бизнеса на външните пазари изисква голямо количество работа. Тъй като тези пазари са до голяма степен непознати, са необходими подробни пазарни проучвания, които да доведат до икономически, културни и законодателни особености, както и поведението на потребителите в тези страни.
Когато не сте живели на определено място достатъчно дълго, за да разберете местната култура, е почти невъзможно да пуснете продукт или услуга без задълбочено проучване на този пазар. Целта на международните пазарни проучвания е да запълни тези пропуски, като осигури по-реалистична картина на целевата аудитория в страната.
Например, ако името на марката има отрицателни конотации на определен език, пускането му на този пазар без адаптиране на името неизбежно ще доведе до провал. По същия начин, когато се пуска лекарство на нов пазар, се правят проучвания, за да се установи дали то е разбираемо на този език и дали няма възможност за объркване, което може да има неблагоприятни последици за пациентите.
Основните елементи на международното проучване на пазара
Доброто разбиране на пазара е една от ключовите съставки на успеха. Основните елементи на международните пазарни проучвания не се различават много от тези на местните пазарни проучвания, но те трябва да бъдат адаптирани към международната среда. Това, което се различава съществено, са отговорите на тези въпроси, като причините за тези различия са исторически и културни. Маркетинговите решения, които ще вземете, ще се основават на тези отговори, предоставени от целевата аудитория в тази държава или област.
Класическите маркетингови проучвания ще ви предоставят информация за следното:
- Потребителските нужди и желания и тяхното развитие във времето
- Възможността и ефективността на използването на различни маркетингови и комуникационни техники и стратегии
- Най-ефективните канали за дистрибуция
- Ценова политика, която може да даде най-добри резултати
- Качество на обслужването на клиентите
- Нивото на приемане на новите технологии сред потребителите в целевата група
- Потенциални бариери пред въвеждането на нов продукт или услуга
Как да организираме международно проучване на пазара
Изграждането на солидна бизнес стратегия винаги се основава на международни пазарни проучвания, които изясняват указанията, които да се следват и установяват най-ефективните методи за достигане до целевата аудитория. Тъй като тези данни не могат да бъдат получени за една нощ, ще трябва да разработите силна, гъвкава и последователна стратегия за маркетингови изследвания.
Основните стъпки, които трябва да се следват, включват: проучване на пазара преди пускането на продукта, проучване за адаптиране към пазарното развитие, търсене на нови канали и изследователски възможности, изграждане на списъка с въпроси и провеждане на действителното изследване, съгласно предварително установената методика.
Има компании, които предлагат международни услуги за маркетингови проучвания. Сътрудничеството с такава компания е може би най-доброто решение, защото предлага гаранция за обективно и безпристрастно изследване. Освен това тези експерти могат да ви предоставят данните, необходими за пускането на нови продукти или услуги на тези пазари.
Бизнес решенията не се вземат на случаен принцип и не могат да се основават на собствени мнения и идеи. Те трябва да се основават на данни и статистически данни от изследвания. По този начин ще използвате вашето време и парични ресурси по възможно най-ефективния начин.
Каква е ролята на бюрото за преводи при завладяването на международните пазари?
Глобална компания, която иска да отговори на нуждите на местния потребител, ще се нуждае от услуги за локализация, за да гарантира, че маркетинговите и комуникационни съобщения достигат целта си. В допълнение, това е най-добрият начин да се гарантира, че те ще използват местния език, както и визуалните елементи, които най-добре отговарят на предпочитанията на потребителите в тази държава или регион.
Данните от международни пазарни проучвания могат да ви помогнат да преодолеете препятствията в комуникацията с вашия местен екип за управление на марката, както и други въпроси, свързани с предпочитанията, покупателната способност, традициите, вярванията и поведението на хората от целевата група.
Как екипът на Actalia може да ви помогне да изградите международна марка
Най-важната цел на глобалната компания е да намери пряк път към умовете и душите на местните потребители. В повечето случаи простото превеждане на маркетингови съобщения не е достатъчно, за да убеди потребителя да опита нов продукт.
Actalia използва съвременни технологии и си сътрудничи с най-добрите експерти по локализация, за да намери най-добрите решения за адаптиране на вашите маркетингови послания към изискванията на местната аудитория в различни страни.
Свържете се с нас сега, за да се свържете с нашите експерти по глобализация и локализация. Чрез нашите услуги за превод, стаж и локализация можем да допринесем за успеха на вашия бизнес в международен план.