Как продаваме апартаменти Трикове, трикове и популярни фрази на агенти за недвижими имоти, 26 януари 2017 г.
Много хора вярват, че когато купуват недвижими имоти с участието на брокери, те ще се застраховат срещу рискове. Това често е вярно. Но не забравяйте, че брокерът на първо място работи с цел да реализира печалба.
Какво трябва да знаете, ако за първи път сте решили да купите недвижим имот и как да избегнете триковете на безскрупулен брокер?
Трикове за брокери
Помислете за характеристиките на комуникацията между посредник и клиент.
Показването на обекта се извършва при определени условия, за да се скрият недостатъците и да се подчертаят предимствата:
При гледане през нощта може да не забележите, че в близост до къщата няма парк, но например гаражите или гледката от прозорците на спалнята ще бъдат върху гаражите
Ако апартаментът има лошо осветление, най-малко забележимите течове на тавана, подути тапети, чипове и пукнатини по плочките
Ако брокерът трябва да скрие, че под прозорците на апартамента има автобусна спирка или оживен шумен булевард, проверката ще се проведе, когато няма обществен транспорт
Голям обхват за въображението на брокера се осигурява от параметри, които не могат да бъдат точно измерени. Когато описва обект, клиентът често чува следните фрази:
"Великолепна гледка от прозореца"
"Отлично състояние" - не означава абсолютно нищо
„Апартаментът е уютен и обитаем“ (това, например, за апартамент, реновиран от съветско време)
„20 минути с кола“, брокерът едва ли ще посочи, че посочените минути се достигат само през нощта без задръствания
Изразът "удобно и оригинално оформление" често крие тесен апартамент с малка кухня
„Разхождащ се обществен транспорт“ може да означава автобусна спирка точно под прозорците
Брокерите често създават изкуствено вълнение около имота за продажба. Популярна фраза „Има още трима потенциални клиенти за този апартамент (градска къща, стая, парцел). Един от тях е готов да внесе депозит утре. " Така те настояват за сключване на споразумение, създавайки вид психологически натиск. Само предприемачът знае за наличността на апартаменти в нова сграда (строяща се сграда), тук брокерът може да използва същата техника: „Остават само 2 безплатни апартамента“. Купувачът смята, че купува обекта на най-добра цена, тъй като останалите апартаменти вече са разпродадени.
Купувачът получава "място за паркиране като подарък", като правило, чрез надплащане за жилище. Продавачите обикновено включват различни промоции и специални оферти в цената на обекта.
Манипулация на обектни цени. „Апартаментът се предлага при специални условия“ - по този начин брокерът обявява цената на апартамент, който трябва да се продаде по-бързо. Имотът се фокусира върху този конкретен обект, като дава на клиента минимален избор. Цената за такъв обект най-вероятно е надценена.
Цената на жилищата включва нежилищна площ. Например, закупувайки градска къща с тераса, можете да надплатите безполезни квадратни метри, които са включени в обекта, но въпреки това не са жилищни и отопляеми.
Обект - "призрак". След като е избрал опцията според идеалните параметри (това трябва да предупреди), брокерът кани клиента на среща. Целта е да ви привлекат в офиса и да сключите споразумение за услуги на агенции, което няма да бъде лесно да бъде прекратено и ще бъдете задължени да платите. Възможно е „идеалният вариант“ веднага да промени мнението си, за да продаде или „прихване“ други купувачи.
Надутите комисионни често се оправдават със следната фраза: "Искате ли го евтино или искате добре?".
Имотът никога не отказва. Думата „не“ на искания и въпроси рядко се чува. Вместо това можете да чуете: „Ще говорим за това друг път“, „Това няма да работи“, „Нека видим как ще се развият събитията, може би по-късно“, „Ръководството ми няма да одобри моите действия“ и т.н.
