Как да станете дистрибутор Как да станете търговец на автомобили Бизнес тайни от професионалистите
Много бизнесмени се притесняват как да станат дистрибутори и да доведат компанията си до високо ниво на рентабилност на съвременния руски пазар. За да отговорите на него, ще трябва да анализирате редица важни аспекти на работата в тази индустрия.
Пазарът изисква нови продукти
Темпът на растеж на продажбите на автомобили намалява през последните години, поради постепенното насищане на този пазар. В същото време модели на нови или малко известни марки се продават добре в Русия. Поради това има смисъл предприемачите, които планират да отворят дилъри, да уредят доставката на автомобили с рядка или никаква история на продажби у нас. Най-ниската честота на присъствие на автомобили от този тип е в регионите на изток от Урал.
Няма толкова много дилъри като такива: в Новосибирск например само няколко марки имат повече от един дилър. В съседните сибирски градове - Томск, Иркутск, както и в Барнаул и Кемерово - много известни марки автомобили изобщо не се продават. Дистрибуторите са склонни да обръщат внимание на населените места с по-голям брой жители.
Първо конкуренция, а след това бизнес
Изборът на обещаваща пазарна география е само първата стъпка на предприемача по пътя към откриването на дилърска компания. Как да стана дистрибутор? Необходимо е да бъде избран според критериите на производителя на автомобила. Последният по правило се интересува от такава информация като уставния капитал на дилъра, характеристики на търговския център, информация за фирмения профил, бизнес плана на дистрибутора.
Общо има около 30 разпоредби. Те са класифицирани в четири основни групи: правни, финансови, материални и човешки ресурси. Но това е само първият кръг на подбор: след това ще последва сложен процес на преговори, в резултат на който производителят на автомобили ще избере конкретен дилър.
Случва се така, че нито едно от предложенията на състезателите не отговаря на фабриката, поради което процедурата се рестартира. Често самите предприемачи не разбират как да станат търговци на автомобили в съответствие с всички тънкости на процеса.
Точно това се случи в Омск, когато състезанието за откриване на официално представителство беше организирано от Skoda. Някои производители определят един вид пробен период (както например прави Volvo), договорени в договора с дилъра, спечелил състезанието. Трябва да се отбележи, че най-високите шансове за печалба са при дистрибутора, който показва, че неговият имидж е напълно съобразен с кода на марката на фабрично доставящите машини.
Прагът за влизане е висок
Периодът на изплащане на дилърството също е дълъг - 5 години или повече. Този индикатор има тенденция да се увеличава през годините: процентът на печалба, докато пазарът се насища, непрекъснато пада. Например в Европа дилърите получават около 2% от продажбите на готови автомобили. Индикаторът за авточасти може да бъде значително по-висок - около 30%, а предприемачите трябва да обърнат специално внимание на този факт. В същото време няма толкова много бизнесмени, които са готови да работят при всички тези условия, особено в провинциалните градове.
Тънкости на подреждането
Ако конкурсът бъде приет и парите бъдат намерени, следващата стъпка на предприемача е да организира инфраструктурата. Функционалното представителство включва редица компоненти. Първо, това трябва да бъде паркинг, оборудван с всички необходими аксесоари. Този обект е лицето на дилърската компания и важен фактор за успешните продажби.
На второ място, всички автомобили, изложени в шоурума, трябва да бъдат полирани: имате нужда от висококачествена автомивка. На трето място, колите се нуждаят от постоянна поддръжка от гледна точка на техническия контрол: дилърът ще се нуждае от собствен сервиз за автомобили.
Четвърто, тъй като сме установили, че най-голямата рентабилност в този бизнес се осигурява от продажбата на резервни части, тогава отделен магазин от този профил трябва да бъде включен в инфраструктурата на компанията. За всяко от маркираните подразделения на представителството е необходимо да се наеме квалифициран персонал.
Намираме се оптимално
Географията на местоположението на автокъщата трябва да бъде ясно обмислена. Как да отворите дистрибуторска компания, като вземете предвид този фактор? Най-важното условие е местоположението на компанията в близост до активно използвана магистрала. Това е общ закон за всеки пазар: колкото по-голям е клиентският трафик, толкова по-добри са продажбите.