Как да се пазарите правилно в преговорите

Нека да разберем как да преговаряме, за да постигнем приемливи финансови условия.

Стремете се да изпреварвате кривата и да бъдете първият, който ще озвучи желаната цена. Така че можете да създадете „котва ефект“, след което вашият колега ще трябва да се пазари, като се фокусира върху първоначалната ви сума. Чувствайте се свободни да посочите малко по-висока цена. Няма да ви е трудно да направите отстъпка и опонентът ви ще мисли, че е постигнал добри условия.

Задайте нивото на важност на продукта и максималната цена, за която сте съгласни да платите за него преди наддаването. Дори когато нокаутирате 50% отстъпка за себе си, това не винаги означава, че сте сключили добра сделка. Трябва да вземете за основа вашата лична концепция за стойността на стоките, а не декларираната стойност.

Нека трета страна се присъедини към преговорите.

правилно
Това може да бъде вашият бизнес партньор, друг друг или приятел. Той не трябва да участва през цялото време в процеса на търговия, но трябва да покажете, че не вземате окончателното решение сами. Вашият асистент може да ви предложи да платите несправедливо висока цена. Или може да се преструва, че се втурва към друга бизнес среща, след която продавачът ще трябва бързо да приеме офертата ви.

Пригответе се за продължителна дискусия. Често отсрещната страна се надява, че ще ви омръзне да се пазарите и ще се съгласите с условията му. Те казват, че е по-добре да приемете неблагоприятна оферта, отколкото да продължите упоритата борба на интересите, която може да се превърне в конфликт. За да направят преговорите непоносими за вас, опонентите ви ще използват влиянието на емоциите, ще си играят на нервите, ще апелират към чувствата на съжаление. Не реагирайте на провокации и не бързайте да напускате играта. Ако проявите самообладание, те първи ще се уморят от конфронтация.

Използвайте силата на тишината. Ако опонентът ви е изразил условията си пред вас, не бързайте да отговаряте. Трябва да използвате езика на тялото си, за да покажете несъгласието си. Поради това вашият колега ще започне да се чувства неудобно. Мълчанието ви ще създаде напрегната пауза, която той може да прекъсне само след ново изречение.