Как да продавате ефективно във Facebook - стъпка по стъпка - SEOmark

От Раду Чиофу,

seomark

Имате продукт, който искате да продадете. Имате страница с него и я пускате във Facebook. Поставете пари и изчакайте.

Понякога се случва да е добре, друг път не.

Цялата логика на подобна кампания във Facebook е следната:

стъпка

Добре ли е или да не го правите?

Всичко, което мога да ви кажа, е, че над 90% от всички примери за промоция на FB, които съм виждал, го правят. Това, което мога да ви кажа ясно, е, че това НЕ е най-ефективният начин за популяризиране. В някои случаи може да работи ефективно, има някои предимства.100% INSA не е това, което трябва да правим в дългосрочен план.

Ето няколко примера за продукти, които могат да бъдат рекламирани във Facebook:

  • компютри
  • екскурзии
  • Часовници
  • курсове
  • Уреди
  • гуми
  • Живот, здраве и др. Застраховка
  • и списъкът продължава.

Обзалагам се, че повечето от вас са закупили повече от горните продукти в миналото и се обзалагам, че ще ги купите в бъдеще. Вие сте потенциални клиенти на всеки от магазините, които продават нещо подобно.

НО, колко пъти в годината купувате нещо подобно? Колко пътувания купувате всяка година? Колко телевизори и перални машини? Колко застраховка имате?

Може би 1-2 пътувания годишно. 1 телевизор на всеки 3-5 години. Пералня по-рядко. Може би часовник всяка година? 2-3 курса годишно ... може би.

Сега помислете за телевизионна реклама. Смятате ли, че снимка с телевизор ще ви убеди да си купите нова, ако все пак НЕ сте възнамерявали да го направите? Гарантирам ви не на 100%. Не можете да убедите никого да купи нещо, ако така или иначе не възнамерява да направи тази покупка.

Въпреки това, всеки път, когато щракнете върху реклама, само защото ви е направило любопитно, защото изглежда добре, защото там имаше нещо, което за миг предизвика интереса ви. Най-вероятно много пъти.

И още един важен въпрос: Колко дълго след като сте щракнали върху тази реклама, запомнихте продукта, ако тогава НЕ сте се интересували от закупуването му. Реално погледнато, не мисля, че си спомняте повече от 20-30 минути. И ако по някакъв начин сте били в работна почивка, гарантирано ще забравите веднага щом се върнете към това, което сте правили преди.

Истината е, че рекламите като тази са ефективни САМО дотолкова, доколкото достигате до хора, които ТОГАВА ЩЕ купуват техните продукти, които искате да продадете.

Въпреки това, в случай на над 90% от донесения трафик, рекламата няма ефект. Човекът НЕ се интересува от покупка, незабавно забравете какво сте му показали и напразно сте дали парите.

Разбира се, ако популяризирате до МНОГО много хора, статистически ще намерите някои, които се интересуват. Но печалбата, генерирана от тези няколко продажби, които се случват, трябва да покрива разходите за незаинтересования трафик, който сте донесли, плюс всички ваши оперативни разходи плюс за генериране на печалба. В повечето случаи подобни кампании дори не покриват разходите си за промоция (FB разходи).

В по-голямата част от случаите подобна кампания (с такава логика) не ви носи печалба. Светът обаче не е само черно-бял. Има и някои предимства:

Такава кампания бихме нарекли основна промоционална кампания. Той е много полезен в споменатите по-горе случаи ИЛИ като част от разширена промоционална кампания във Facebook.