Как да продаваме недвижими имоти на други региони ефективни канали за промоция

Производителят на събития Светлана Кияшко в началото на конференцията отбеляза, че 40% от сделките с недвижими имоти в региона са продажби на хора от други региони на Русия. По време на кризата делът на купувачите от други региони в някои компании се увеличи до 70%.

Строителите на Краснодар и региона трябва да обърнат специално внимание на популяризирането на недвижими имоти сред потенциалните посетители.

Първо трябва да разберете: кой купува недвижими имоти на юг. На този въпрос отговори подробно Иля Володко, собственик и главен изпълнителен директор на MACON Realty Group.

Слайд от презентацията на Иля Володко

Всяка година има 2 милиона души, които мигрират в Русия. От тях миграцията към Кубан е 6%. В същото време Иля Володко е сигурен: тази аудитория може да се увеличи до 20%.

3 факта за преместването в Краснодарска територия:

Мигрант от Север е свързан с Краснодарския край: той или е живял тук, или роднините му живеят тук.

Само 14% от движещите се са хора в инвалидна възраст, пенсионери. 68% са икономически активни хора. Останалите посетители са деца. Освен това през последните години делът на населението в трудоспособна възраст в региона нараства.

Слайд от презентацията на Иля Володко

Предимството на мигрант от Далечния изток пред местен е, че той има недвижим имот у дома, който може да продаде, за да купи къща на юг. Освен това цената на апартамент, например в Хабаровск, е много по-висока, отколкото в Краснодар. Тоест, мигрантът има и пари за ремонт.

Как да популяризираме недвижимите имоти сред жителите на други региони на Русия

Александър Гончаров Основател, търговски директор на SELLTOP и LEADACTIV

За обекти в Краснодар всеки ден могат да бъдат привлечени 150 потенциални клиенти, 70% от които ще бъдат региони. Оловото за Краснодар струва 1000 рубли, от регионите - 350 рубли. В същото време конверсията от нелокален олово е по-ниска. Работата с местните жители е много по-лесна.

Но също така е невъзможно да се отбележи по региони. Тук е важна работата на маркетинговия отдел, който трябва да „стопли“ клиента. Представете си, че компания за разработчици е натрупала куп потенциални клиенти с течение на времето. Но възможностите са различни. Вземането на решение за закупуване на апартамент отнема време. Човек може да посети много сайтове, да се консултира с хора и т.н. Цикълът на транзакциите е по-дълъг: шест месеца или повече.

Слайд от презентацията на Александър Гончаров

Директорът по маркетинг и връзки с обществеността в RD Construction Виктория Рожок се съгласява с Александър: „Сделката има дълъг цикъл. След едно обаждане клиентът може да си тръгне да помисли и вие ще го загубите за дълго време. Трябва да помислим как да го държим близо до компанията ".

Манвел Манвелян

Когато човек избере имот, той разглежда 4 до 10 сайта. Той взема решение за покупка от 2 до 6 месеца. Човек от друг регион мисли още по-дълго. И ако вземем предвид кризата, тогава периодът на вземане на решения е още по-дълъг.

---