Как да позиционирате клиент на рекламодател към себе си
Много по-лесно е да работите с познат човек. Отделете малко време, за да се срещнете с клиента.
Всеки мениджър продажби знае колко труд се изисква за работа с студени клиенти. Продажбата им е трудна и обикновено отнемат малко. Така че, може би за начало трябва да установим по-топли отношения с тях.?
Роман Пивоваров разказва как да срещнем правилно нови клиенти.
Как и защо трябва да изолирате клиентите си? Всъщност те често казват: „Намерен клиент, обадете се веднага, продайте направо“ - това, което се нарича студени продажби.
Но все пак практиката показва, че е много по-ефективно първо да изолирате клиента. Какво означава да се изолира?
Това означава да се подготвим за факта, че ще влезем в комуникация с него, целта на която ще бъде продажбите. Тоест, подгответе го малко, малко, танцувайте с него малко, ако искате.
18 000+ мениджъри и служители на руския RA и медиите четат бюлетина ADCONSULT.
И тук Бил направи толкова дълга пауза в Московския художествен театър. Жените увиснаха малко разтревожени, защото просто не се говореше за това.
Бил ще направи пауза и ще каже: „И знаете ли, дами, може би дори нямате нищо против. Но в същото време искате да знаете отговорите на голям брой въпроси.
Искате ли да знаете дали ще бъде красиво, ще разкаже ли той на целия град или няма да каже дали е алчен човек, пресичащ, скъперник или нормален човек? Има ли перспективи за по-нататъшни връзки или не?
И т.н. И всъщност ухажването е процес на получаване на отговори на тези въпроси.
Точно за такива танци говорим. Трябва да стоплим малко клиента, трябва да го опознаем малко. Как да го направя? Всъщност има много начини.