Как да изберем правилния канал за разпространение на JeSuisEntrepreneur
Каналът за дистрибуция е пътуването, което даден продукт или услуга ще предприеме от компанията до клиента. Различните канали за дистрибуция могат да служат за няколко цели: намаляване на броя на посредниците между вас и вашите клиенти, намаляване на разходите, по-добро позициониране на вашия продукт на пазара ...
Изборът на правилния канал за дистрибуция е от съществено значение: това може да има последици за вашите продажби, производствените ви разходи и по-общо за цялостната дейност на вашата компания.
Разпределителни мрежи и участници
При избора на вашия канал за дистрибуция се вземат предвид основно три критерия: естеството на вашия продукт, потенциалната ви клиентела и целевия пазар. Започнете да мислите за това още в началото на разработката на вашия продукт. Как искате да продавате своите продукти? Към каква клиентела се насочвате? Кой е най-добрият начин да го достигнете? В каква продуктова линия сте ?
Имате няколко начина да продавате вашите продукти. В зависимост от избрания от вас канал за разпространение може да се наложи да използвате посредници, които могат да имат различни роли при продажбата на вашите продукти или услуги.
- Директна продажба
Тя ви позволява да продавате вашите продукти или услуги директно на крайни потребители. Не е нужно да преминавате през посредници. Когато стартирате вашия бизнес, това може да бъде добър начин за изграждане на вашата клиентска база, а също така може да ви позволи да усъвършенствате вашите продукти и вашата маркетингова оферта. Методите за продажба на този канал за дистрибуция са продажби по телефона, у дома, на пазари, на събития като търговски изложения и, разбира се, продажби във вашия собствен магазин или търговско пространство, реални или виртуални. .
- На дребно
Той представлява най-голямата дистрибуторска мрежа. Включва продажби в супермаркети, местни хранителни магазини, специализирани дистрибутори, складови магазини, автомати.