Да попитам ... Добро ли е или лошо ...! Ние унищожаваме мита!

Всеки път, когато идваше разговор на тази тема, ме дразнеше въпросът: „Да попитам, добро или лошо е ...?“ За да отговорите, първо трябва да се вслушате в психологическите си реакции ... С какво свързвате думата „Питай“ ...? Със сигурност с образа на просяк, който седи с протегната ръка и моли за милостиня ... Време е да унищожим този образ ...

Библейската мъдрост казва: „Попитайте и ще ви бъде дадено ...“ Така ли е ...? Не бързайте да отговаряте, по-добре оставете настрана четенето и напишете на лист всичко, което бихте искали да имате (в разумни граници), но никога не сте питали никого за това. Със сигурност имате списък с най-малко десет елемента ... И сега какво да правите с него, ще попитате ...? Има две възможности:

Изхвърлете го (това е, което правим в повечето случаи: страхуваме се да поискаме увеличение на заплатата, длъжността, условията на труд и т.н.)
Да действаш, като оставиш настрана всичко „О, някак се чувствам неудобно ...“ или „Ами ако ...“

„Да питам или да не питам ...?“ Като начало, нека да разделим понятията „Питане (търсене)“ и „Просия (стенене, молене)“ ... Дори четейки тези думи, вие започвате да разбирате, че това са две напълно различни страни на монетата. Първият вариант е територията на Успеха, а вторият е с ниско самочувствие, чието формиране се случва в ранна възраст.

Най-голямото погрешно схващане: „Много хора смятат, че не е нужно да задавате въпроси, за да не изглеждате глупави и да не ставате обект на подигравки от колегите си ...„ Това са хората, измислили най-голямата глупост: “ Инициативата винаги се наказва ... „Това твърдение е измислено от губещи ... Ще кажа повече, като задавате въпроси, ставате по-професионални и, напротив, без да ги задавате, блокирате тази енергия в себе си и„ търкаляйте се с гръм и трясък - направо към уволнението си ... ”Решете сами дали да попитате компетентни служители сега или не ...

Днес подавах годишния си данъчен отчет ... Докато стоях на опашка, чух един служител да излезе и попита: "Няма никой с първата група ...?" Ето ... Тук е истината ... Повечето хора, когато питат, още от самото начало, лъжат в отговор на провала. Е, защо да не кандидатствате така: „Уважаеми данъкоплатци, който има първата група, моля, влезте в офиса (или нещо подобно)“ На пръв поглед значението е същото, но в първата версия контекстът на съобщението е следното: „Надявам се, че тук няма никой с първата група, в противен случай ще трябва да им посветя ценното си време ...“, вторият вариант в контекста би звучал така: „Благодаря вие за плащане на данъци, от които съм платен, и аз ще ви помогна с удоволствие ... "Примери от ежедневието:" Можете ли да ми кажете колко е часа ...? (въпрос като „Кажи ми НЕ“) „Просто искам да отговоря:„ Не, няма да кажа ... “Трудно ли е да се обърнеш към човек и да попиташ:„ Кажи ми, моля, колко е часът. .? " Можете да продължите безкрайно, има безброй такива опции, запомнете само едно нещо, искането е призив за действие на вашия събеседник. Преди да формулирате заявка, отговорете сами: „Какви действия искам да предизвикам събеседника ...?“ Добре, още един пример от живота ... В статията „Майстор на продажбите - те заслужават това заглавие ...“ говорих за новогодишните пътувания до автокъщи ... И така, в един от тях ни беше зададен следният въпрос: "Вие не интересува се от колата, за която тъкмо говорих ...? " Ваше разделение, какъв е този въпрос ...? И ето това парче "Не" ...? С тази формулировка на въпроса няма да видите успешните продажби като свои собствени уши.