Бернер е извън долината
Kьnzelsau Стабилни продажби и положителни специални ефекти в кризата с Corona: Търговецът на винтове от Kьnzelsau се вижда отново на път и иска да спечели пазарен дял в дългосрочен план.
Старата финансова година 2019/20 завърши с криза през март, а новата започна през април. „Беше още по-важно, че постигнахме много прилични продажби през предходните месеци и по този начин спестихме продажби и приходи за финансовата година,“ обяснява Кристиан Бернер, ръководител на Berner Group. Сега търговецът на винтове Kьnzelsauer отново е в стабилна ситуация.
Точно по време на кризата, на 1 април, мандатът на Петер Шпитлбауер започна като нов финансов директор на Групата. „Компанията беше в кризисен режим, където основната цел беше да осигури ликвидност, да следи инвестициите и разходите“, каза Шпитлбауер в интервю за Heilbronn. В крайна сметка трябваше да се подготвите за най-лошия сценарий.
Но той също веднага видя колко стабилна е групата. „Лично за мен беше проблематично да дойда във фирма и да не опознавам хората, защото всички са в домашния офис.“
Пробивите от април не съвсем наваксаха
Шпитлбауер е доволен от първото тримесечие, завършило с яростен юни. Надпреварата за догонване след блокирането на короната в Европа донесе на Berner нов рекорден оборот от около 100 милиона евро с увеличение от 13 процента.
Това обаче не може да компенсира напълно спада от предходните два месеца. През април продажбите са спаднали с една трета в сравнение със същия период на миналата година. „След това отново пропълзяхме нагоре“, каза Шпитлбауер.
Компанията казва малко за ситуацията с печалбата. Но има някои положителни ефекти, обяснява Spitlbauer. Като цяло те са се възползвали от продуктовия микс, строителството е в ход и по-специално дивизията за специални химикали е изненадана.
През изминалата финансова година печалбата беше точно в рамките на целевия диапазон. Понастоящем прогнозите за текущата финансова година са "несериозни", както казва Шпитлбауер. "Ние мислим в сценарии. Дори втора вълна не би ни отклонила от курса." Досега компанията успява сама да се справи с последиците от кризата. Друг важен фактор е, че е системно уместен.
Не се предвиждат значителни увеличения или съкращения на персонала
Продажбите през 2019/20 са били 1,062 милиарда евро, с 0,5 процента по-ниски от 2018/2019. Броят на служителите остава почти постоянен в сравнение с предходната година - около 8 200. В Kochertal, както в дъщерното дружество BTI, така и в Berner Германия, някои служители трябваше да напуснат компанията.
Но намаляването от 855 на 840 работни места показва, че не става въпрос за значително намаляване на работните места, а по-скоро за „нормален процес на развитие“. Като цяло при планирането на персонала не се предвиждат скокове в която и да е посока.
Кризата в Корона насърчи усилията на Бернер за укрепване на онлайн търговията. Продажбите по този канал са нараснали с 18,2% през последната финансова година до около десет процента от общите продажби. През следващите месеци на Корона тя се покачи до малко под 20 процента и по този начин в подобни региони като при конкурента Wьrth, така че Spitlbauer.
Дезинфектантите като двигател на продажбите
Caramba Group, която управлява бизнес модела за специални химикали в рамките на Berner Group, постигна обрат във фазата на пандемия и отново е на черно. Дъщерното дружество в Дуисбург промени производството си в областта на дезинфектантите в кратки срокове, а след като повърхностните дезинфектанти предлагат и дезинфектанти за ръце. Производствените мощности са били на няколко смени в продължение на няколко седмици, за да отговорят на голямото търсене. Продажбите са се увеличили с повече от три процента в сравнение със същото тримесечие на предходната година, а книгите за поръчки също са добре попълнени.
Инвестиционна програма
Berner Group инвестира 60 милиона евро в разширяване на своите логистични и производствени мощности. Европейският централен склад в Керкраде влиза в експлоатация през август. Пет милиона евро са инвестирани в дъщерното дружество BTI в Ингелфинген, от една страна в така наречената система за взимане на пакети, а от друга страна в ново логистично място в Уиндишбух близо до Боксберг. В момента специалистът по химикали Caramba изгражда нов склад в Дуисбург. По принцип Berner Group се придържа към плана си за спечелване на пазарен дял в дългосрочен план.
Кристиан Глейхауф пише за хора, компании и икономическо развитие в региона Хайлброн-Франкен. Роденият в Южен Баден е в Heilbronner Voice от 2000 г.