Auchan се стреми да отскочи в Русия Les Echos
Пионер на масовото разпространение в страната, северната група се бори срещу руските лидери. Попаднал в бум в близост, той работи по предложението си, за да спечели нови клиенти.
Концентриран върху препроектирането на своя бизнес модел, Auchan се оказва в Русия, борейки се да се изправи срещу нарастващите руски групи. Според класацията на най-големите дистрибутори на храни на агенция INFOLine, през първата половина на 2018 г. французите бяха изместени на пето място след X5, Magnit, Lenta и Dixy. Оборотът му в рубли на 144 милиарда е спаднал със 7,8% в сравнение със същия период на предходната година, докато руската верига Dixy, която го е надвишила, е нараснала с 4%.
Класификация, която Auchan оспорва. Знакът на Асоциацията на семейство Mulliez гарантира, че тя не отчита целия си търговски обхват. В крайна сметка той ще изпревари Dixy с продажби с 5% по-високи. „Сравнението винаги е трудно, тъй като френската група остава много дискретна по отношение на цифрите си“, подчертава експерт от сектора Андре Корпов.
Кавга заради числата
Отвъд тази кавга около цифрите трудностите на Auchan на все по-конкурентен пазар са съвсем реални. Пристигнал в Русия преди шестнадесет години като пионер, с успешната си формула на хипермаркети далеч от градските центрове, дистрибуторът пропусна влака на близостта и малките формати. Всъщност неговата база от магазини все още се състои преди всичко от хипермаркети (64) и супермаркети (191), само с 35 градски „супер магазина“ (5000 м2, 15 000 референции, включително 80% храна) и 15 мини пазара. Малките и средни формати на дребно, които конкурентите напротив, се развиха с бързи темпове през последните години.
„Нашият приоритет не е да се състезаваме за най-голям брой магазини. Работим за обогатяване на нашите продуктови предложения, за да се адаптираме към търсенето и да разширим клиентската си база “, защитава говорителят на групата. Като цяло, с добавянето на нови продукти към непроменените диапазони от първа цена, броят на референциите се увеличи от 45 000 на 55 000. И това работи, казва последното: „Auchan остава най-евтиният на пазара и предложенията за нови продукти се оказват успешни. В нашите тестови магазини стъпките се увеличиха и продажбите нараснаха! "