8 стъпки за постигане на опростен и кратък бизнес план
Защо имате нужда от бизнес план? Защото ви дава ясна посока, в която върви вашият бизнес. За да има практическа полезност, реализацията на бизнес плана трябва да се основава на проучване на пазара и конкретен план.
8-те стъпки в реализацията на бизнес плана представляват само първите стъпки, които трябва да бъдат предприети, за да започнете да пишете разширения план:
1. Име на фирмата - създайте ново име или преоценете това, което вече имате. Пасва ли идеално на бизнес профила? Лесно ли е да пишете, произнасяте и запомняте? Може ли да се брандира с времето? Може ли да се използва в името на уебсайта? Когато започнете процеса на намиране на име за вашата компания, трябва да имате предвид въпроса: Искате ли да се интегрирате или да се откроите? След като сте установили името на компанията, не забравяйте да регистрирате търговската марка в OSIM, за да я защитите!
2. Визия - как ще изглежда вашият бизнес след 5 години?
В известен смисъл установяването на визията за бизнеса означава поставяне на хартия на вашите мечти и надежди за развитието на бизнеса. По този начин визията се превръща в основното вдъхновение и общата рамка за стратегическо планиране. Без дългосрочна стратегическа визия ефективното планиране на дейностите би било невъзможно, тъй като предлага крайната дестинация, а без да знаете къде искате да отидете, е невъзможно да установите стъпките, за да стигнете до там.
Визия Примери за някои румънски компании:
ROMTELECOM
Romtelecom е доставчик на услуги, който задава стандарти в Румъния, надхвърляйки очакванията на клиентите, служителите и акционерите, в областта на предоставянето на най-качествените решения за комуникации, развлечения и информационни технологии.
ХЕНКЕЛ
Световен лидер в марките и технологиите.
SAMSUNG
Вдъхновете света, създайте бъдещето.
TVR
TVR иска да се превърне в референтната телевизия на румънците, жизнено пространство за обществен дебат, отворено и достъпно за всички мнения и ориентации в обществото.
3. Мисия - създаването на мисията трябва да отговори на следните въпроси: Какво? Как За кого? Защо? Мисията трябва да предаде какъв е бизнесът, какви дейности се извършват, кои са клиентите и какво го прави уникален по отношение на конкуренцията.
Примери за мисия на някои румънски компании:
GOOGLE
Мисията на Google е да организира световната информация и да осигури нейната достъпност и универсална полезност.
АНТИБИОТИКИ IASI
Ние правим ценните лекарства по-достъпни като средство за здравни грижи за пациенти, лекари и фармацевти. Винаги влагаме силите си в услуга на тези, които се нуждаят от нашата подкрепа.
ХРАНА СКАНДИЯ
Нашата мисия е да продължим традицията да предлагаме вкусна и питателна храна. Искаме да бъдем с нашите потребители всеки ден, чрез иновативни продукти, които им носят необходимия баланс в динамичния начин на живот.
4. Цели и задачи - на този етап трябва ясно да определите какво искате да постигнете чрез бизнеса. Обикновено целите се отнасят до: финансови резултати, пазарно позициониране и пазарен дял, технологично развитие и др. Когато поставяте цели, трябва да сте сигурни, че следвате съкращението УМНО - да бъдат конкретни, измерими, достъпни, подходящи и ограничени във времето.
Поставете конкретни цели за всеки продукт/продуктова линия и услуга.
Примери за цел и цели на някои румънски компании:
ПОЛИСАНО:
ЦЕЛИ нашите са:
- Поддържане и консолидиране на позицията в върха на първите фармацевтични дистрибуторски компании в Румъния.
- Развитие и разширяване на компанията върху нови пазарни сегменти и диверсификация на продуктовото портфолио.
- Насърчаване на личното и професионално развитие на служителите и партньорите.
CARPATAIRЦелта е да се гарантира поддържането на водещата позиция на Carpatair на изключително конкурентен пазар, чрез постоянно познаване на принципите и методите по отношение на качеството и безопасността в рамките на компанията.
Основната цел на нашата компания е постоянно да подобрява и повишава стандартите за качество и безопасност в съответствие със задължителните изисквания на Европейския съюз и регламентите на IATA.
За да постигнем предложените цели, ние считаме, че са необходими следните действия:
5. Силни, слаби страни, възможности, заплахи - като анализирате тези характеристики на бизнеса, ще получите по-ясна представа за текущото състояние на компанията и ще знаете кои са стъпките за осигуряване на изпълнението на бизнеса. В допълнение, анализът помага да се знае и разбере широкият контекст, в който компанията работи. Извършването на този анализ и използването на резултатите, получени от него, може да направи разлика между бизнес успеха и провала.
Силните и слабите страни са елементи във фирмата, върху които имате пряк контрол, докато възможностите и заплахите идват отвън и могат да ви повлияят положително или отрицателно, в зависимост от това колко динамична е компанията и колко предпазлива/вдъхновена. вие сте, когато вземате решения.
Примери за въпроси, на които трябва да отговори SWOT анализ:
| S - Силни страни | W - Слабости |
| В какво сме най-добри? Какви специфични умения има работната сила? Какви уникални ресурси имаме? Какви финансови ресурси имаме? Каква технология използваме? Каква е степента на оптимизация на вътрешните процеси? | Какви сме най-слабите? Какъв вид обучение липсва на нашите служители? Какво е нивото на привързаност на нашите служители? Какво е нашето финансово състояние? |
| O - Възможности | Т - Заплахи |
| Какви промени във външната среда можем да използваме? До коя нова технология бихме могли да имаме достъп? Какви нови пазари могат да ни се отворят? Как се е променило потребителското поведение на потенциалните клиенти? | Какво би могло да направи състезанието в наша вреда? Какво ново законодателство може да засегне нашите интереси? Какви социални промени могат да бъдат заплаха за нас? Как ще ни повлияе икономическата цикличност (пред-спад)? |
Ролята на SWOT анализа е да ви помогне:
- Укрепете силните си страни;
- Подобряване на онези аспекти, които представляват слабости;
- Възползвайте се от екологичните възможности;
- Избягвайте заплахи, които могат да застрашат печалбата или бизнеса ви.
6. Стратегическо планиране - това е най-важната стъпка в реализацията на бизнес плана, тъй като без изброяване на ефективните действия, всички представени по-горе елементи остават без стойност. Това трябва да включва маркетинговата стратегия и стратегията за продажби.
7. Финансово планиране - бизнесът може да работи без бюджетиране, но е препоръчително да се работи въз основа на ясно финансово планиране, за да се постигнат предложените цели, да се вземат информирани решения и да има по-добър контрол върху паричните потоци.
Паричните потоци трябва да включват:
- Разписки за продажби
- Плащания към доставчици
- Придобиване на дълготрайни активи
- Плащания към държавния бюджет
- Изплащане на вноски за банкови заеми
- Плащане на банкова лихва
За да извършите тези изчисления, използвайте шаблона Паричен поток.
Доказателствата за паричните потоци са много важни, особено в случаите на новосъздадени предприятия, тъй като поне през първия период има разлика между плащанията и постъпленията.
За глобален анализ на финансовите аспекти използвайте шаблона KPI.
8. Система за наблюдение и оценка - След като сте си поставили целите, за да сте сигурни, че ги постигате, разделете ги на по-малки дейности, които могат лесно да бъдат наблюдавани и оценявани. План, който не може да бъде наблюдаван и оценен, е сигурен начин за провал. По време на мониторинга и оценката ще видите къде нещата са планирани и изпълнени правилно и къде са необходими допълнителни корекции за постигане на предложените цели.
Дори някои цели да изглеждат невъзможни по пътя, не се отказвайте лесно, но помнете, че постигането на важни неща отнема време и работа.!