5 начина да създадете уникално предложение за продажба и да оставите състезанието далеч зад маникюра

Какво се случва на днешния ултраконкурентен пазар със стоки и услуги, които нямат уникално предложение за продажба? Те са принудени или да се изгубят сред другите, или да влязат в съмнителна игра с ценови вариации.

създадете

Много предприемачи разсъждават по следния начин: „Ако направя цената с 102030% по-ниска от конкурентите, тогава цялата маса от клиентела ще падне към мен.“ В действителност се оказва различно. Състезателите или влизат в тази ценова игра (от която се възползват само клиентите), докато някой от участниците в този паричен маратон не се счупи, или просто обосноват исканата цена и продължават спокойно да водят бизнеса си.

Само ако можете да оправдаете цената на продукта или услугата за потребителя, тогава можете да играете на тази цена по начин, който ще бъде от полза за вас, а не за вашите клиенти. С други думи, опитът да направите уникалното си предложение за продажба предложение с ниска стойност е провал. Макар и само защото ниската цена е в състояние да заинтересува не всички.

Преценете сами: хлябът струва 20 рубли във всички магазини на града и 10 рубли в Khlebnoye Izobbilny. Това ми внушава подозрение, отколкото интерес. А ти?

И така, ще запомним: можете да зададете цена, по-висока от пазарната за вашите услуги (добре, или да я изравните), само ако можете да я обосновете.

Как може да се направи това? С уникално предложение за продажба.

Нека да разгледаме 5 начина да се разграничите от конкуренцията и да направите продукта си да се откроява сред тълпата. И това може да се направи винаги и с всеки продукт (услуга! Ако не придадете уникалност на продукта си, клиентите няма да имат причина да отиват при вас, така че уникалното предложение за продажба е важен компонент на бизнеса.

Този метод предполага работа с определен кръг от хора. Книги и курсове с надпис „Запомни за манекени“. Това е чудесен пример за тясна ниша. Книгата „Бизнес за манекени“ ще бъде закупена само от целевата аудитория - хора, които не разбират нищо по този въпрос, но искат да се научат. В същото време общият пазар за темата за бизнеса по никакъв начин няма да засегне тази книга. Книгата улавя само конкретна и тясна целева аудитория, която никога няма да вземе „Бизнес за напреднали“ и не винаги ще обръща внимание само на „бизнес“, а ще се интересува от „бизнес за манекени“.