Защо строят грешни къщи в Барнаул, на грешното място, с грешни апартаменти?
Нов клиент
- Марина Сергеевна, на кръгла маса, организирана наскоро от издателство „Алтапрес“ за развитието на центъра, подчертахте, че купувачът на нови сгради се е променил. Защо? И къде води това?
- В началото на 2000-те, след кризата от 90-те, на пазара на жилища в Барнаул имаше недостиг на апартаменти. В същото време имаше много купувачи, така че те взеха всичко. Днес те придобиват не квадратни метри, а жизнен стандарт, мечта. Хората се нуждаят от индивидуално оформление на апартамента, удобен вход с минимум стълби - препятствия за инвалидни колички. Нуждаем се от двор не само с пясъчници за деца, но и с пързалки за скейтборд, където тийнейджърите ще прекарват времето си. От значение са паркингите, магазините на пешеходно разстояние, салоните за красота, детските градини и т.н. Младите хора са сред първите, които задават въпроса за доставчика - той е важен за тях. Тоест инфраструктурата на къщата трябва да създава усещане за максимален комфорт и безопасност.
- Днес на пазара има много различни нещаразнообразни предложения от разработчици, включително в центъра. Наистина ли има недостиг на "необходими" апартаменти?
- Всъщност започнаха да строят повече в центъра. И е добре, че строителите са обърнали внимание на сегментите "среден" и "среден плюс", които не са били в офертата в продължение на седем или осем години. Но когато хората започнат да проучват опциите, те откриват, че разработчикът е решил много за тях и не е предположил нещо. Това не е проблем за жилищата от елит и бизнес класа: цената на квадратен метър там ви задължава да обмислите подробно всички съответни опции. И ремонтът за тези хора не е колосално финансово събитие. Но за купувачите на по-евтини апартаменти това е важен въпрос: те трябва да чупят или да строят стени, за да направят всичко по свой начин, да инвестират сериозно в работата. Следователно, някой просто отказва офертата и отива при друг предприемач или „вторичен корпус“, дори ако харесва самата къща и нейното местоположение.
Но от този купувач трябва да се ръководи. Достойно е за качествени и достъпни жилища. Сега той се стреми да смени стария си апартамент с нов, по-удобен. „Нямам сили да живея в Хрушчов“, казва един от клиентите ми. - Ремонтът не може да се направи - къщата е стара, не можете да преговаряте със съседите ... Нека я продадем за колко ще излезе и да купим дял. Мога да го оставя на децата. Ще оставите ли Хрушчов като наследство? Ще се разпадне. " И има много такива истории.
Например сега виждаме: има хора, които са живели в нови сгради и са решили да си купят апартамент в центъра. Някои не са доволни от ситуацията с транспортната достъпност. Други искат да запишат деца в централно разположени училища. Разбира се, това не е масово „изселване“: въпреки това апартаментите в историческата част на града и по-близо до него са по-скъпи, отколкото например на улица Vzletnaya. Но има прецедент и той трябва да се използва.
Наличност, създадена от човека
- Как може разработчикът да реши този проблем? Как да познаем нуждите на клиента?
- Необходимо е да предложите избор, а не да гадаете: да разберете каква земя имате и кой е вашият купувач, какво е важно за него. В идеалния случай, за да направите това, първо формулирайте целевата аудитория на бъдещата нова сграда, след това съберете фокус групи, за да научите от нея обхвата на нуждите, за да разберете точно какво потенциалните купувачи няма да „простят“. И вече въз основа на резултатите от анализа те проектират и построяват къща.
Но на практика някои строители подхождат по различен начин към въпроса за планирането на апартаменти. Първо закупиха скъпо земя, след това се свързаха скъпо с мрежите, след това преминаха други препятствия - и рентабилността на проекта се превръща в целта, към която отиват по доказан, но, за съжаление, вече неактуален начин: те се събират от мениджърски екип на компанията и в най-добрия случай се обадете на търговски представител, за да попитате: „Какво се продава по-добре днес? Двустайни апартаменти? " И те „нарисуват“ двустайни апартаменти и при необходимост добавят етажи, за да получат желаната печалба.