Вълкът на Уолстрийт разкрива тайните на продавача си
Автор: Ciprian Mailat/Дата на публикуване: 24-11-2014 05:11
Очарованието, което изпитваме към „експертите“, обусловени от ранна възраст да уважават авторитета си, обяснява успеха, с който клиентите са убеждавани да купуват продукти ентусиазирано и да поемат рискове, особено на финансовите пазари, където редовно се създават „балони“. ". Квалифициран продавач може да ви убеди да купите каквото и да било, защото всяка продажба е еднаква, казва Джордан Белфорт.
Известният инвеститор, с прякор „Вълкът от Уолстрийт“, вдъхновил персонажа, изигран от Леонардо ди Каприо във едноименния филм, разкрива своите техники, които са му помогнали да продава почти всичко в миналото, дори „боклук“ акции, въпреки че той е работил с екип от "агенти", които е превърнал в изключителни търговци.
Белфорт представи в Букурещ по време на събитие, организирано от Extreme Training и списание Capital, системата Straight Line Persuasion. След като му беше забранено да работи на фондовата борса, след операции на правоприлагащите органи през 90-те години, Белфорт написа два мемоара, които веднага станаха бестселъри.
продажби и конференции по целия свят. Сред неговите клиенти са гигантски компании като Virgin Atlantic, Deutsche Bank, Symantec, Royal Bank of Scotland, General Electric, Forbes Manhattan, Investec, Hewlett-Packard и дори САЩ. Банка на Федералния резерв.
Правилото на първите четири секунди
„Имате само четири секунди, за да убедите богат човек да ви изслуша и да купи от вас. Ако не сте привлекли вниманието му бързо, нямате шанс да продадете нещо. За това кратко време трябва да установите три ключови неща, в противен случай губите контрол над разговора ", каза Джордан Белфорт. Продавач с вроден талант за убеждаване, Белфорт казва, че през първите четири секунди от разговора трябва да бъдете възприемани като експерт във вашата област и ентусиаст. В своето грандиозно бизнес минало Белфорт успя да убеди милионерите да купуват акции с ниска стойност, необичайна инвестиция за тях, с екип от 12 нискообразовани приятели, които той обучи да управляват продажбите. „Хората обичат ентусиазма, не могат да устоят, когато това е правилният вид ентусиазъм. Нито истерична. Важен е тонът на гласа, който трябва да предава вашата увереност, усещането, че споделяте тайна “, казва Белфорт.
Очарованието за експерти и технократи
Също толкова важно е да предадете усещането, че сте експерт в областта. „Бяхме образовани и сме обусловени от детството да уважаваме експертите, да се подчиняваме на авторитета. Не прекъсвайте експерт, когато говори. Дръжте се като експерт и вие ще поемете контрола над разговора. Това е определен начин, по който експертите говорят, обличат се, изглеждат. Ние знаем кога сме в присъствието на такъв. След като овладеете езиково полето, ще бъдете шокирани колко бързо успявате да накарате събеседника да каже, че сте някой, който заслужава да бъде изслушан, защото той може да бъде този, който може да му донесе това, от което се нуждае ", каза той Белфорт, представяйки някои техники, чрез които това може да се направи, без да се явява на събеседника „пълен с глупости“.
Възход и спад
Белфорт построи една от най-динамичните и успешни търговски компании в историята на Уолстрийт през 90-те години. През това време той печелеше над 50 милиона долара годишно, представление, което му спечели името „Wolf Street Wolf“.
Като собственик на Stratton Oakmont, Belfort е наел повече от 1000 борсови посредници и е имал увеличение от над 1,5 милиарда долара. С повече от 30 милиона долара той стартира няколко компании. Бил е консултант на повече от 50 компании и е писал за това във всички големи вестници и списания по света, включително The New York Times, The Wall Street Journal, The Los Angeles Times, The London Times, The Herald Tribune, Le Monde., Carriere della Serra, Forbes, Business Week, Paris Match и Rolling Stone. С течение на времето той отстъпи място на приключенския начин на живот на Уолстрийт, преминавайки през грандиозен и широко рекламиран спад.
Днес чрез лошата програма Straight Line Persuasion System подготвя компании и лица от всички области за постигане на предприемачески успех. Двата най-продавани мемоари на Йордания - „Вълкът от Уолстрийт“ и „Улавянето на вълка от Уолстрийт“ са публикувани в над 40 държави и преведени на 18 езика. Историята на живота му е превърната в номинация за Оскар чрез филма на режисьора Мартин Скорсезе и ролята на Леонардо ди Каприо.