Видове състезания
Видове състезания. Конкурентни методи
Като начало, нека дефинираме какво представлява конкуренцията? Нека разгледаме няколко определения на конкуренцията. У нас те започнаха да говорят за конкуренция само във връзка с провеждането на пазарни реформи. Конкуренцията е център на тежестта на цялата система на пазарна икономика, вид взаимоотношения между производителите по отношение на установяването на цени и обеми на предлагане на стоки на пазара. Това е конкуренция между производителите. Конкуренцията между потребителите се определя по подобен начин като връзката по отношение на формирането на цените и обема на търсенето на пазара. Стимулът, който мотивира човека да се състезава, е желанието да надмине другите. Конкуренцията на пазарите е свързана със сключване на сделки и участия на пазара. Конкуренцията е трудно съперничество между хората, предимно в икономическата сфера, както и в други сфери на обществото. От гледна точка на икономиката, конкуренцията е борбата на продавачите (производителите) за най-добро удовлетворяване на изискванията на потребителите, както и конкуренция на купувачите за придобиване на най-полезните за тях стоки при най-изгодни условия. Конкуренцията, от една страна, е ключът към непрекъснатия напредък на обществото, предотвратява стагнацията в икономиката, от друга страна, конфликтите, нестабилността, фалита и уволнението на работниците са неразделни спътници на конкуренцията. [4].
Друго определение гласи, че конкуренцията е икономически процес на взаимодействие, връзката между борбата на производители и доставчици при продажбата на продукти, съперничество между отделни производители или доставчици на стоки и/или услуги за най-благоприятните производствени условия. По този начин конкуренцията в общ смисъл може да се определи като съперничество между индивиди и икономически единици, заинтересовани от постигането на една и съща цел. Ако тази цел се конкретизира от гледна точка на маркетинговата концепция, тогава пазарната конкуренция е борбата на фирмите за ограничено количество ефективно потребителско търсене, водено от фирми в пазарните сегменти, достъпни за тях. От гледна точка на маркетинга, следните аспекти са важни в това определение:
В зависимост от съотношението между броя на производителите и броя на потребителите се различават следните видове конкурентни структури:
Много продавачи и купувачи на един и същ продукт или услуга (например храна, суровини, ценни книжа). Тук никоя фирма не може да повлияе на позицията на пазара, тъй като нейният дял в нея е малък. Няма контрол на цените. Изискванията към маркетинговите дейности на фирмата са минимални. Структурата на връзките е такава, че по принцип всеки потребител може да закупи продукт от всеки производител, в съответствие със собствената си оценка за полезността на продукта, неговата цена и собствените му възможности за закупуване на този продукт. Всеки производител може да продаде продукт на всеки потребител, в съответствие само с неговата собствена изгода. Нито един потребител не придобива значителен дял от общото търсене. Тази пазарна структура се нарича полипол и генерира така наречената перфектна конкуренция.
Огромен брой изолирани потребители и малък брой производители, всеки от които може да задоволи значителен дял от общото търсене. Такава структура се нарича олигопол и поражда така наречената несъвършена конкуренция. За новите конкуренти е трудно да навлязат на олигополистичния пазар поради наличието на високи бариери, по-специално високите разходи за навлизане на пазара, патентната защита на продуктите или технологиите. При олигопол ценовата конкуренция също е по-малко ефективна, тъй като разходите за нея често са значителни, но не продуктивни. Вместо ценова конкуренция, олигополите използват ценово лидерство, конвенции или традиции в ценовата политика. Тук конкуренцията обикновено се развива в традиционни, технологично напреднали индустрии (например автомобилна, машиностроителна, алуминиева, химическа, електронна).
Ограничителният случай на тази структура, когато на масата на потребителите се противопоставя единственият производител, способен да задоволи общото търсене на всички потребители, е монопол. Фирмата-монопол се отличава със следните характеристики: тя е единственият продавач; няма близки заместители на този монопол; има бариери за навлизане на този пазар. Поради уникалността на своя продукт (или условията на работа), монополната фирма е в състояние да контролира пазара и да изпълнява своята маркетингова стратегия. Ролята на силата, която ограничава монопола, в този случай се играе от държавата, контролираща дейността на монополистите. Русия има антимонополен комитет и антимонополно законодателство.
Единственият потребител на продукта и много независими производители. В този случай един потребител придобива целия обем на доставката на стоки, който се доставя от всички много производители. Тази структура поражда специален тип несъвършена конкуренция, наречена монопсония (монопол на търсенето).
Структурата на междусистемните връзки, при която един потребител се противопоставя от един производител (двустранен монопол), изобщо не е конкурентна, но също така не е пазарна.