Търпение, Sun Microsystems има стратегия - HWSW
Въпреки че продуктите му традиционно се радват на широка популярност и признание сред професионалистите, Sun Microsystems не се възстановява от шока от избухването на дотком балон в продължение на много години. Финансовите резултати на компанията бяха най-малко разочароващи, компанията не беше в състояние да покаже растеж или здравословна рентабилност и през последното тримесечие беше принудена да докладва за топящи се продажби и сериозно влошаване.
По този начин се очакваше Джонатан Шварц, който управляваше кораба на повръщането, да се изправи пред неприятни въпроси в Менло Парк, Калифорния, където компанията бе домакин на представители на медиите от Централна и Източна Европа в огромния си кампус. Шварц обаче не само се противопостави на скептичните и понякога обидни въпроси с хладно спокойствие, но успя да убеди публиката с неочаквано неутолимата си увереност: Sun има работеща стратегия.
Несъмнено най-голямата промяна през последните години е преминаването към отворен код в Sun, което компанията екстравагантно дори отвори на обществеността RTL кода за процесора UltraSPARC T1 с кодово име Ниагара. Въпреки това презентациите на Шварц и други ръководители на компании ясно показаха за кратко време, че това не включва стратегическа промяна към Linux или догматично отношение, а напротив, Sun иска да направи успеха на собствените си разработки и средствата за направете това беше да освободите изходния код.
Отвореният код е най-подходящ за маркетинг
Но как това прави пари? - очевидно възниква най-основният въпрос и отговорът не е очевиден за всички, понякога дори за собствените служители на Sun. Свободният софтуер е преди всичко маркетингов инструмент и е брутално ефективен. Шварц показа объркана карта на Google Maps с изтеглящи кода на ZFS (Zetabyte File System), базирана на данни, предоставени по време на регистрацията, с точност на улиците и домашните номера - в хиляди. И тази визуализирана база данни е достъпна от търговски екипи и те могат да се свържат с изтеглящите по целенасочен начин, за да предложат специално решения за съхранение, като новата линия Open Storage.
„Имаме екип от потребители на ZFS във Фолкландските острови и мога да уверя всички, че нямаме офис за продажби там“, усети силата на концепцията Шварц. „Софтуерът с отворен код по-добре отразява накъде върви светът. […] Нашата стратегия е да стимулираме разпространението на продукти за центъра за данни и след това да добавим към тях търговски услуги и продукти.“ И Sun също се нуждае от стимулант, тъй като в момента е едва седми на пазара за съхранение и влиянието му на сървърния пазар намалява. Това обаче не попречи на Шварц да се тревожи за своите съперници. "Истинският въпрос е как затворените доставчици ще се конкурират.".
