Това е начинът, по който професионалният изглед на стартиращия потребител успява
потребителски възглед: Г-н Фалтин, като университетски професор, как стигнахте до идеята за основаване на компания?
Гюнтер Фалтин: Като университетски преподавател не сте убедителни, ако знаете само теория. Изнервих се от високите цени на чая и се запитах: Защо чаят е толкова скъп в тази страна? По това време нямах абсолютно никаква представа за търговията с чай, затова започнах да правя изследвания. И установих, че многото междинни спирки повишават цената: чаят идва от плантацията на търг, след това чрез износител и вносител първо до търговци на едро, след това до търговци на дребно - и чак след това до клиента . Затова се запитах дали има друг начин да го направя, дали чаят не може да се внася директно и по този начин се предлага много по-евтино.
потребителски възглед: Какво направихте, за да приложите тази идея на практика?
Гюнтер Фалтин: Събрах информация и въз основа на тази информация продължих да развивам концепцията. Например, в началото се оказа, че ако искам директно да внасям чая, ще трябва да купя няколко тона от един сорт. Отначало ми се стори абсурдно: това е твърде много за магазин и клиентите също искат определен избор. Постепенно, в продължение на няколко години, концепцията за чайната кампания се развива от този първоначален проблем: Само един вид чай, който се предлага само в опаковки в насипно състояние и само по директна поща.
потребителски възглед: Така че основателите се нуждаят от постоянна сила?
Гюнтер Фалтин: Определено. Не е достатъчно да вървите през гората и да имате идея. С недвижими имоти това означава „местоположение, местоположение, местоположение“ - с предприемачество „концепция, концепция, концепция“. Това е дълъг път от първата идея до работеща, добре обмислена концепция, която отнема месеци, понякога години. Това винаги се подценява. Трябва да проучите, да съберете различни елементи като пъзел и постоянно да преразглеждате потенциала на идеята. Това също може да доведе до отхвърляне на проекта в крайна сметка. Ето защо съветвам учениците си да работят винаги по няколко идеи едновременно.
потребителски възглед: Как изобщо измисляте новаторска идея?
Гюнтер Фалтин: Изобщо не е толкова трудно. Ако преминете през света с отворени очи, ще видите много области, в които има огромен потенциал за подобрение. Пропиляваме ресурси, произвеждаме и използваме много продукти, които не са нито интелигентни, нито устойчиви. Не е нужно да сте експерт, за да промените каквото и да било, а напротив: погледът отвън може дори да бъде много полезен. Ако сте прекалено дълбоко ангажирани в дадена индустрия, никога няма да осъзнаете, че всичко може да се направи съвсем различно.
потребителски възглед: Каква роля играе личността на основателя?
Гюнтер Фалтин: Важно е идеята да отговаря на основателя. Ако правите само нещо, защото изглежда като добра възможност, няма да издържите дълго. Особено през първите няколко години вашата идея ще ви занимава денонощно. Трябва да инвестирате много време и енергия, за да подготвите вашето „идеално дете“. Можете да направите това добре и с пълен ангажимент само ако напълно подкрепяте идеята. Трябва да можете да идентифицирате проблемите и да измисляте креативни решения, а имате нужда от постоянство и постоянство. Проучванията показват, че това е по-важно за успеха, отколкото образованието или семейното минало.
потребителско мнение: Казвате: Днес всеки може да бъде основател. Наистина ли е толкова просто?
Гюнтер Фалтин: Днес полето е много по-достъпно от всякога. Преди ви беше нужен много капитал, за да създадете компания, днес концепцията е по-важна. Освен това вече не е нужно да правите всичко сами, но можете да закупите услуги като счетоводство или счетоводство от външни специалисти. Това ви дава свобода и гъвкавост - и за мнозина е освобождение. Наричам това изграждане с компоненти. Особено жените се възползват от това.
потребителска гледна точка: Защо стартирането с компоненти е възможност особено за жените?
Гюнтер Фалтин: Жените често са изправени пред предизвикателството да балансират отношенията, семейството и работата. Ако тогава им се наложи да се запознаят с корпоративното право, счетоводството и така нататък, преди дори да започнат, мнозина ще бъдат възпрепятствани от самото начало, те дори няма да се опитат. За много жени делегирането на такива бизнес подзони е предпоставка за възможността изобщо да създадат бизнес и да реализират потенциала си, като използват силните си страни. Жените са склонни да бъдат по-кооперативни и комуникативни от мъжете, което определено е предимство при започване на бизнес. Мъжете основатели често са малко екзаманиачни, често дори леко мегаломански, според мотото „Покривам цяла Германия с нова фитнес верига“. Жените са по-скромни и по-реалистични. Звучи като клише, но всъщност често е така.
Потребителски изглед: Бяхте над 40, когато стартирахте кампанията за чай. Каква роля играе възрастта при основаването на бизнес?
Гюнтер Фалтин: Всяка епоха има своите предимства. Когато сте млади, често сте по-малко самосъзнателни, по-смели и по-новаторски в мисленето. По-възрастните основатели носят повече предпазливост и апломб - и разбира се техния опит. Те не са толкова лесно обезпокоени и обикновено реагират по-спокойно на неуспехите и проблемите. Също така играе роля, че те често са по-добре финансово сигурни и вече са изградили съществуване. Мога само да насърчавам възрастните хора да поемат риска и да реализират идеята си, може би успоредно с работата си засега. Това минимизира риска и също така отнема малко от страха от провал.
потребителски изглед: Къде могат основателите да намерят подкрепа?
Гюнтер Фалтин: Най-добрите съветници са други предприемачи. Те вече имат много опит и могат да помогнат при типични проблеми. Класическото екзистенциално консултиране също може да бъде полезно, но там съветниците често са конвенционални и наистина не са много отворени за нови идеи. Ако нямате късмет, веднага ще ви изпратят. Моят съвет: Ходете там, където са други хора, които са в същата ситуация като вас, на събития, семинари, конференции. Там можете да установите важни контакти и да се възползвате от практическите знания на другите.
Научете повече,
по-добре решете
Consumer View е дигитално списание за всеки, който иска да знае повече. Прочетете подробни и независими доклади по потребителски теми, свързани с вас всеки месец.