Ставайки независим агент по недвижими имоти предимството на франчайзите
Подходящ модел във формат на агент или агенция
С повече от петдесет мрежи, разработени като франчайзи за близо 3 500 франчайзополучатели, недвижимите имоти са един от франчайзинговите сектори в тежка категория. Защо такъв успех? Кой може да стане независим агент по недвижими имоти? Какви мрежи да следвате? Какви са предимствата на франчайзинга в индустрията за недвижими имоти? Нашите отговори.
Пазарът на недвижими имоти във Франция през 2017 г.
2018: по-мъдра година
През 2018 г. броят на транзакциите се стабилизира като цяло, без да надвишава известния символичен милион. Цените също се стабилизират с ръст между 1% и 4,3% в зависимост от региона. В допълнение, изправени пред нарастващото увеличение на цените, покупателната способност на домакинствата на недвижими имоти логично пада с намаления до -5,1 m² в Бордо например (град, който е имал най-голямо увеличение на цените на квадратен метър през 2017 г.), - 4,5 м² в Париж или -3,9 м² в Лион.
И накрая, след като ЕЦБ реши да повиши лихвените проценти, пазарът трябва да изпита спад до края на 2019 г.: през последните години пазарът на недвижими имоти се движеше от исторически ниски лихвени проценти !
Недвижимото имущество на рикошета увеличава мрежите
Докато всички светлини на пазара на недвижими имоти са зелени, първите големи победители в сектора са мрежите. Всъщност пазарът на недвижими имоти е силно развит по франчайз модела. През 2016 г., според данни на Френската франчайз федерация, Франция е имала не по-малко от 56 мрежи в експлоатация, за 3 359 франчайзополучатели, генерирайки 1,35 милиарда евро. В този сектор два основни типа мрежи се конкурират помежду си: мрежите на агенциите за недвижими имоти, които са разположени около физически агенции и мрежите от агенти, които са разположени без физическа агенция.
За това второ семейство мрежи набирането на персонал върви добре и това очевидно далеч не е приключило, както се потвърждава от проучването на Xerfi, озаглавено „Агентски мрежи в недвижими имоти до 2018 г. - Алиансови стратегии, обучение, нови цифрови услуги: какви лостове и перспективи за растеж мрежи? Наскоро публикувано. Какво казва това проучване? Това, че днес агентите представляват близо 10% от продажбите на жилища във Франция и че всичко предполага, че оборотът, генериран от тези агенти, ще продължи да се увеличава: + 40% през 2016 г., + 45% през 2017 г. и + 35% през 2018 г. според изчисленията на Xerfi . Това увеличение се дължи на възстановяването на пазара, но също така и на други обещаващи елементи, идентифицирани от Xerfi, като например "нарастването на Интернет в пътуването на купувача (9 от 10 проекта стартират онлайн)" и "комисионните са по-ниски, предложени от прокси мрежите . "
Формалностите и бюджетите, необходими, за да станете независим агент по недвижими имоти, варират значително в зависимост от избрания тип франчайз.
За да създаде агенция за недвижими имоти с физическа агенция, създателят трябва да притежава професионална карта. Тази карта се издава от префектурата на хора, които имат лиценз (bac +3) или BTS професии за недвижими имоти (bac +2), или които могат да докажат поне 10 години опит като служител. С агент по недвижими имоти ( намален на 4 години за бивш изпълнителен статут и 3 години за притежателите на бакалавърска степен). В допълнение към получаването на тази карта, създателят трябва да получи и финансова гаранция веднага щом държи средства от името на своите клиенти. Тази финансова гаранция е най-малко равна на 30 000 евро, когато агентът по недвижими имоти не получи средства, или на 110 000 евро в обратния случай. От професионалиста се изисква също да сключи застраховка за професионална отговорност.
За да започнете като агент, задълженията са почти нулеви, тъй като агентът не действа от негово име, а от името на мрежата чрез делегиране. В замяна на работата си за установяване на взаимоотношения между продавач и купувач, той получава такси, които се установяват въз основа на процент от комисионната за продажба. Този процент варира от една мрежа до друга: от 65 до 98% от таксите за агенции в Capifrance, от 70 до 99% в Safti, от 70 до 98% в Optimhome, до 90% в частни имоти, до 100% при A la lucarne de l'assurance, от 70 до 95% при Maxihome, 100% при Expert'imo, от 80 до 100% при Idimmo, от 70 до 99% при Sextant, от 80 до 98% при So Immo, от 80 до 98% при Win Win Immobilier.
Какви са предимствата да станете франчайз агент по недвижими имоти ?
Франчайз моделът в сектора на недвижимите имоти съчетава предимствата:
Най-важното е, че едно от основните предимства на франчайзинга е възможността да навлезете на пазара на недвижими имоти, без непременно да имате опит и умения, с които да започнете. Всъщност, в допълнение към първоначалното обучение и продължаващото обучение, предоставено от марки за недвижими имоти, франчайзингът позволява преди всичко да станете агент, без агенция, и следователно да надхвърлите строгите разпоредби относно откриването на агенция за недвижими имоти. Този специален статут на агент (вид специализиран търговски агент) също допринесе за значителния растеж на мрежите за недвижими имоти през последните години. Само погледнете напредъка на марка като SAFTI, която е интегрирала не по-малко от 3000 представители за по-малко от 9 години !
Кои мрежи от агенции за недвижими имоти да следват през 2019 г.
Remax
Световен номер 1 по обеми на сделки с недвижими имоти, Re/Max е американска мрежа от агенции за недвижими имоти, разработена във Франция от няколко години и която има повече от 40 години опит в тази област. Марката има 7900 агенции по целия свят и предлага на своите членове задълбочено обучение и подкрепа, предназначени да „преместят агенциите от дребен мащаб към истински бизнес“.
Резиденцията
The Residence е мрежа от 50 агенции за недвижими имоти, които, за да подпомогнат развитието си, разчитат на вътрешно рекламно студио и високопроизводителен специализиран бизнес софтуер.