Русия дългосрочна връзка - PDF безплатно изтегляне
Русия дългосрочна връзка Четири десетилетия опит на пазарите за повърхностни и екологични технологии, както и за интралогистични системи Алексей Вергунов (за Томас Дем, генерален директор OOO EISENMANN) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG www.eisenmann.com Eisenmann AG 2013
Бизнес звена Eisenmann Group Автомобилни системи Общи довършителни работи Системи за опазване на околната среда Процес и високотемпературни технологии Конвейерни системи Сервиз 2
Локации Кристално езеро Пуебла Москва Гьотинген (Рухстрат) Бьоблинген Холцгерлинген Ерфщат (интек) Стафорд Сароно Барселона Париж Чанчун Шанхай Куншан Фужоу Сао Пауло Крузейро Тане Пуна Ченай Делхи Държава с местоположението на Айзенман Държава с присъствие на продажбите на Айзенманн 3
Информационен лист № 1 на световния пазар за системи (боядисване на пластмаси, изхвърляне на боеприпаси, фурни с въглеродни влакна) 774 милиона обща продукция 2013 г. (продажби 903 милиона) 3 800 служители, включително 1500 инженери и техници 21 места в света, включително 2 в Русия Над 1 500 000 000,00 Общ обем на еврото в страните от ОНД от 1975 г. Стабилна ситуация на продажбите по време на криза чрез диверсификация 4
Разпределение на съществуващи клиенти в Русия EISENMANN-RF клонове EISENMANN автомобилни проекти EISENMANN други проекти EISENMANN сервизна база Виборг Чанти-Мансинск Санкт Петербург Нижни Новгород Валдай Дубна Камбарка Владимир Чебоксари Елабуга Москва Калининград Павлоинский Aktskök Ulskatti-Kivatti Mk Ужгород Запорожие Апшеронск Красноярск Новосибирск Алмати Братск Алдан Якутск Находка Фергана 5
Проекти на Айзенманн за Русия Местен обхват Част за импорт Поддръжка на управление на проекти Управление на строителството Механична инсталация Електрическа инсталация Пускане в експлоатация Поддръжка на програмиране на роботи Следпродажбена поддръжка Строителство и управление на проекти Механика Електрическо производство Технологични системи Конвейерни системи Бояджийски кабини, сушилни Екологични софтуерни системи 6
Общи условия понастоящем Икономическият растеж е много крехък и под очакванията (прогноза 0,2%) Необходими са високи инвестиции, финансирани от заеми (дисконтов процент в момента 7,5%, нарастващ) Нарастваща инфлация (прогноза 6,91%) и колебания на обменния курс Клиентите (+ държава) изискват повече местни акции Доставки и услуги Трудности при обработката поради сертификати и лицензи (SRO) Недостиг на квалифицирани работници и колебания в автомобилните клъстери (15-30% годишно) Повишаване на заплатите и заплатите поради разходите за живот (MSK, Санкт Петербург) 7
Фактори за успех Местно присъствие - чрез партньори, представители, собствени търговски представители, производствена мрежа и мрежа от доставчици - улеснява директния контакт с клиентите - личният контакт създава доверие Изисквания: национален език, познаване на издръжливостта на правната рамка поради дълги срокове за изпълнение на проекта Междукултурни умения, особено по отношение на процеса на продажби - предложения за лична инициатива Подайте - разберете структурите за вземане на решения Предложете финансова помощ 8
Потенциалното предложение за финансиране дава по-добри шансове за проекти Германските високи технологии и автоматизация се радват на висока репутация и са в търсенето. Делът на високите технологии (автоматизация, интралогистика, екологични системи) се увеличава Автомобилните OEM производители и доставчиците се движат от политически насоки (постановления 166 и 566) Повече обем на проекта чрез по-голям обхват на доставка ( допълнителен местен дял) Много големи натрупвания и нужди от инвестиции във всички отрасли на промишлеността Недостигът на квалифицирани работници в местните компании води до - по-голям оборот на услугите - по-голям обхват на доставката и по-голямо участие на продавача в проект 9
Развитие на бизнеса Над 1 500 000 000, - Обем на европроекта в страните от ОНД от 1975 г. насам Стабилна ситуация на продажби по време на криза чрез диверсификация и асортимент от продукти Голямо търсене на високи технологии от Германия и в бъдеще Продажбите на днешните трицифрени милионни суми продължават да бъдат уверен 100% ръст годишно в услугата през последните 4 години Надяваме се да остане постоянна 10
Портфолио от услуги Модел на оператор (BOT) Поддръжка и експлоатация на централата Класическо обслужване на клиенти Персонализирани решения Пълна концепция за обслужване Поддръжка на централата Сервизен екип на Айзенманн на място, ако е необходимо Сервизният екип на Айзенманн постоянно на място 11