Променете настроението си
Вече знаете, че нашето емоционално състояние влияе върху начина, по който възприемаме думите и действията на другите. Ако искате човекът да отговори положително на вашето предложение, вие се интересувате той да е в добро настроение в този момент. В противен случай просто ще бъдете изпратени с всичките си идеи и предложения и до четирите страни. Ето защо е толкова важно да можете да манипулирате настроението на събеседника. Нашият стар приятел, rapport, ще ви помогне да постигнете желания ефект. Но помнете, че дори ако сте установили връзка и сте променили настроението на събеседника към по-добро, дълбоко в себе си той може да има опит, който няма нищо общо с вас. Същото е и с доброто настроение. С помощта на връзка и закотвяне можете да постигнете краткосрочен ефект през периода на вашата среща, който трябва да е достатъчен, за да изразите предложението си, но не можете да повлияете радикално на душевното състояние на човека.
Можете също така да увеличите или намалите чувствата, от които зависи съдбата на вашите идеи. Позволете ми да ви дам един класически пример. Продавачът на автомобили казва на клиента: "Какво ще кажете за каране на бриз?" - и по този начин предизвиква (включва) добро настроение у него.
Закотвянето работи, защото ни харесва да правим мисловни сравнения и да търсим общ език в света около нас. Няма значение дали те действително съществуват или не, но е важно да можете да използвате техниката на закотвяне, защото ако дойдете с идеите си на човек в лошо настроение и не сте в състояние да го подобрите, там е риск вие самите да се превърнете в такава котва: срещайки се с вас, той ще се свърже с отрицателното. И всеки път, когато чуе името ви, човек ще изпитва неприязън, без да знае защо. Това може доста да съсипе кариерата ви. Това също може да доведе до успех, ако успеете да си осигурите положителна котва. В този случай самото споменаване на името ви ще предизвика у човек положителни емоции, които само ще допринесат за кариерното ви развитие.