Производителят на обувки от Сучава, Денис, иска с цялото си сърце да се бие извън границите
Автор: Ana Alexa/Дата на публикуване: 03.03.2014 10:03
Ана и Илие Корнеа, собствениците на Денис - семеен бизнес от 9 милиона евро през 2013 г. - искат да докажат, че след дълъг период на присъствие на местния пазар, създадената от тях марка може да бъде наложена на международните пазари. Вече с три магазина в Украйна, производителят на Suceava възнамерява да направи първите стъпки в Америка и тази година. Целта на двойката Корнея е ясна: след 5 години Денис ще има около 100 магазина в света.
Това, което се вижда в баланса на Денис за 2013 г. - увеличение с 15% в сравнение с 2009 г., до оборот от 9 милиона евро, на пазар, който е паднал с повече от 30% през последните години на криза - - до голяма степен фактът, че производителят и търговецът на обувки Suceava формира в подходящия момент петата си в съответствие с текущите часове.
По-конкретно, „преговаряхме много добре с доставчици, продължихме да произвеждаме качествени стоки и останахме в съответствие с нашия залог да станем международни“, обяснява Ана Корнеа (Снимка), управител и акционер на компанията.
Производителят от Сучава иска да излезе извън границите, а премиум марката, разработена от компанията - Денис - вече е на рафтовете на три от собствените си магазини, отворени в Киев. Но голямото предизвикателство ще бъде тази година, когато Денис иска да навлезе на един от най-големите пазари в света - САЩ (в градове като Ню Йорк, Бевърли Хилс и др.). Амбициите обаче са още по-големи, като в списъка за международна експанзия на производителя от Сучава са още Русия, Франция, Италия или Великобритания.
Говорейки за разширяване, планът на собствениците Денис е да отворят през 2014 г. още 10 магазина, в страната и в чужбина. В момента кампанията има мрежа от 35 магазина, отворени под три марки - Denis (първокласна марка, 2 магазина в Киев), Защо Denis (12 магазина в страната и един в Киев) и Anna Cori & All Shoes (21 магазина в страната).
Но има ли румънският производител достатъчно стоки, за да подпомогне продажбите? „2013 г. беше година на инвестиции - инвестиционният бюджет на компанията възлиза на 5 милиона евро, насочени както към производство, така и на дребно“, обяснява Ана Корнеа. Освен това продукцията на собствена фабрика в Сучава - 600 -800 чифта панфофи на ден, от които над 60% са жени - се продава изцяло чрез мрежата от магазини.
Целта на всички усилия, които полага семейството Cornea? "Целта ни е 100 магазина за пет години ... в зависимост от пространствата, които намерим", разкрива мениджърът Денис. От 2014 г. Ана Корнея очаква увеличение на бизнеса с 10% -15%.
„Избираме много внимателно местата за нашите магазини, обръщаме максимално внимание на подреждането на блоковете, като инвестицията за магазин е средно 150 000 евро, ако включим запасите от стоки. Сумите обаче се различават в зависимост от района “, продължава Корнея; Денис имаше най-големия бюджет в Киев (150 кв. М), в който компанията инвестира четвърт милион евро.
В крайна сметка продуктът на Denis е 99% италиански, съдейки по компонента и дизайна. „Внасяме суровини от Италия. Инвестираме много в най-съвременното създаване и технологии. Говорим за около 15% от оборота. С италианския дизайнер Давиде Вакари си сътрудничим повече от 5 години, той остави своя отпечатък в колекциите на трите марки на компанията ”, добавя Ана Корнеа.
С традиция от над 25 години на пазара, производителят Денис отвори първия си магазин за обувки в Сучава през 2000 г. Преди три години компанията започна да произвежда кожени изделия и аксесоари. Сега 420 служители (от които 300 в производство) работят за семейство Корнеа. Обувките имат най-голям принос за общия бизнес на Денис, като общият брой двойки, закупени от клиентите, е 150 000 през 2013 г.
Фрагментиран и разнообразен, с нехомогенни клиенти като предпочитания и покрит пропорционално от над 90% от вноса, румънският пазар на кожени изделия и обувки сега се оценява на 800 милиона евро. На ниво цена производителят Denis се конкурира с марки като Musette, Otter, Il Passo, Reno, Ecco или Bata.