Продаваме „Младост без старост и живот без смърт“; Списание Q
Стъпките на кампаниите са разработени, следват подробни проучвания за уязвимостта на обществеността, за да се спекулират по-късно в полза на инфлацията на печалбите. Знаем, емоцията продава. Емоцията и най-фините психо-поведенчески модели се монетизират максимално, безскрупулно и до пределите на закона.
Рекламите са телешопинг, но най-често срещаните са тези в интернет, под формата на по-дълги или по-кратки писма за продажба, с линк към видео, имейли и банери, в които всичко е лъжа, но покрито от милиметрични текстове, които трудно се възприемат визуално, героите са измислени, често създадени от кражба на самоличност. Покрити и законни измами!
Как те манипулират
Това са реклами с директен отговор и директен маркетинг, области на рекламата, които, ако до този момент бяха почти незначителни в плановете за промоция на компаниите, се превърнаха в основното средство за продажба на продукти и услуги в света. Те присъстват все повече в Румъния, на всяко ниво: от високопоставени търговци, клиенти на големи рекламни играчи, до малки търговци.
"Всеки метод за бърза печалба води до измами. Стратегията е проста. Първо идентифицира това, което всички искат, нищо повече от младостта без старост и живота без смърт: продукти за отслабване за една нощ, кремове, които „ви подмладяват за вечността“ и хапчета, лекуващи болести, считани за нелечими само от топ 10 теории на конспирацията ". След това компанията прави изчисленията си: „Плащам 10 леи за клиент, получен от реклама и получавам 20“. И ако рецептата за бързо излизане е реклама с приказни обещания, създадена от рекламен магьосник, който не смята, че измаменият болен от рак може да бъде негов родител, имаме работа с кампания на « успех »”, обясни той, за Списание Q, Йоана Кротору, рекламен консултант.
Измамите се основават на поведението на потребителите да не докладват или поддържат измами, докато не бъдат разрешени. Според Европейския потребителски център Румъния (ECC Румъния) само 7% от румънските потребители, които купуват естествени продукти, се оплакват. Освен това търговците използват много тактики, за да се предпазят от евентуални съдебни дела от измамените. Отказът от отговорност, поставен на по-малко видими места и с малки шрифтове, които трудно можете да различите, се отървава от всякакви проблеми със закона.
Както в телевизионните реклами! Връщане на парите, гарантирано!
„Отказ от отговорност като„ този продукт работи по различен начин за всеки отделен случай “може да задържи дистрибутора в рамките на законността и препоръката да се консултирате с лекар преди администриране на продукта, посочена на опаковката, е достатъчна, за да бъде изцяло покрита. Друг тип инструмент, използван в такива кампании, освен че създава усещане за спешност, е съобщаването на период на връщане на продукта от 30 дни, продължителност два пъти по-голяма от изискваната от закона. Ползата е, че потребителят възприема като спасител, ако е измама в средата. Ако тези кампании са създадени от рекламна агенция, тя отхвърля всякаква отговорност от самото начало, като заявява, че не поема отговорност за съобщенията, съобщени от клиента. Те знаят: процентът на възвръщаемост е нисък, тъй като процесът изисква разпределение на времето, което много потребители нямат. След това, ако сте закупили продукт, който обещава да има ефекти след 3-4 седмици употреба, със сигурност ще изчакате още една седмица ", добави Croitoru.
Измамените румънски потребители могат да се обърнат към Националния орган за защита на потребителите (ANPC) и Европейския потребителски център Румъния (ECC Румъния), но за тях е почти невъзможно да докажат незаконността на търговците. По-добра проверка на компаниите и продуктите, разпространявани от тях преди получаване на лиценза за експлоатация, строги ограничения при формулирането на съобщения в рекламни кампании, налагане на задължения на продавачите да подкрепят своите претенции с солидни аргументи и да направят видими отказа от отговорност те биха били мерки, които биха предотвратили значителен брой неприятни ситуации за потребителите.
Образование и Google
„Google налага все повече ограничения върху промоцията чрез инструментите, които предоставя. Те се отнасят за голям брой фармацевтични продукти и хранителни добавки и ако има съмнения за измами, кампаниите автоматично се блокират “, каза Кроитору.
Интернет не може да бъде наблюдаван, а законодателството и политиките за промоция се различават в различните държави. Всъщност измамниците също разчитат на това. Единственото решение за защита на потребителите в Интернет е образованието.
„За съжаление мошениците винаги намират нови начини да заблудят. Ако намерихме механизми, за да се предпазим от тях, бихме ги приложили в реалния живот. Интернет е просто нова среда, в която те могат да работят, но е изключително трудно да се отървете от измамници както в реалния, така и във виртуалния свят. Тези продажби не могат да бъдат наблюдавани в интернет, защото те могат да се извършват от всяка точка на света. Сайтът може да е в Китай, Африка или Съединените щати и понастоящем няма орган, който да наблюдава интернет в световен мащаб. Образованият никога няма да купи чудотворен крем в интернет ", заяви той Списание Q, Космин Неагу, президент на Асоциацията за технологии и интернет.
Нелечими болести, суровина за милиарди предприятия
Няма болести, има болни. Това е реалност, общоприета и ... спекулирана от продавачите на илюзии. Какво по-зловещо, по-цинично от това да се спекулира с отчаянието на човек, засегнат от болест, която класическата медицина смята за нелечима? Такива измами правят нашите по-колоритни събратя, когато вадят „живото сребро“, от хора, които твърдят, че притежават неподозирани грации и го доказват, като залепват лъжици върху гърдите си, противодействайки на гравитацията.
Родените преди 1989 г. вероятно си спомнят лечебните демонстрации, организирани от „Свидетелите на Йехова“ на стадионите, където парализираните започват да ходят, слепи да виждат. Тези практики са надградени и все още се предават на аудитории по целия свят, генерирайки огромни продажби, печалби от много милиони долари. Болката и отчаянието на болните са спекулативни и интелектуални. С появата на алтернативната медицина има много „открития“, които твърдят, че привеждат човека в хармония с природата, като му помагат да балансира естественото си тяло, без усилие, без странични ефекти.
"Разпродажба" на изцелението
„Излекувах лумбална дискова болест! Видя се на рентгена! Сега съм в такъв баланс с Вселената, че осъзнавам, когато някой не иска моето добро и го избягвам! Ако фармацевтичната индустрия открие, че това ново откритие лекува всяка болест, със сигурност ще направи нещо, за да забрани тази терапия ", каза ни близък приятел на практикуващ, след като тества на собствената си кожа техниката, чрез която терапевтът, посредник между универсални енергии и болни, решава всички проблеми на живота само след няколко сесии.
Лесно е да се разбере отчаянието на пациента и необходимостта от печалба от бизнеса. Това е пазар, на който отчаянието на търсенето приема фалшивото предлагане като шанс. „Може би последното ...“ Изкуството на кампанията зад съобщенията също е много лесно за разбиране. Нищо, освен стъпка за продажба! Тук се появява моделът на простия човек, от хората, образ, който всъщност се превърна в клише в предизборните кампании (като например баните за тълпи на Траян Басеску). Този практикуващ, който е „като мен и теб“, след като взе курсове на стойност няколко хиляди долара в продължение на три месеца, става лечебен посредник и може да практикува. Всичко с помощта на енергия, обяснено опростено, но която обещава толкова много ... И това, което човек не прави за здравето си?
Лечебното послание е изградено върху маркетинговия модел на AIDA (внимание, интерес, желание, действие - внимание, интерес, желание, действие), разбужда емоциите, отвежда ви в рая, показва ви ад ... този, с който бихте се озовали, ако не сте избрали „ползите“ изцеление ". И накрая, както във всяко уважавано съобщение за продажба, той също ви показва препоръки: „техника х ме излекува!“, „Колко мъдър бях, че избрах това, сега се преродих!“, „Кучето ми е много по-щастливо!“ И други…
Новият закон за допълнителната медицина
Новият закон за комплементарната медицина е в ход в Министерството на здравеопазването и има две цели. На първо място, да информира населението за здравословни проблеми чрез въвеждане на часове по здравно образование в училищата. По този начин е желателно да се увеличи степента на разпознаване на румънците. На второ място, проектът предвижда строг контрол, извършван във всички здравни звена, така че да бъдат акредитирани само сериозни, а не измамници, които за една нощ стават биоенергетици.