Продайте се за 30 секунди! Нека продадем Продажбите

Чърчил казва, че добрата реч трябва да бъде като женска пола: достатъчно дълга, за да покрие темата, но достатъчно кратка, за да предизвика интерес.

нека

Често ни задават въпроса: "И какво правиш?"

За това мнозина просто се наглеждат, много надуват клишета, а някои започват да правят много костенурка, ясна и привличаща вниманието презентация с двойки изречения. Целта е всички ние да принадлежим към третата група и винаги да сме готови за такава ситуация.

Надявам се, че много от вас са чували за личната стъпка/техника на изпълнение, наречена височина на асансьора, или реч на асансьора, ако не и следващите редове, те ще донесат много ползи в бъдеще.

Стъпка на асансьора

Английската литература нарича височина на асансьора (понякога наричана реч на асансьор или изявление на асансьора) кратка презентация, в която обобщавате собствените си най-важни, най-добрите и в някои случаи най-привлекателните качества за максимум 30 секунди до 1 минута.

Наклонът на асансьора трябва да съдържа и вид специален идентификационен знак. Имате Uniqe Selling Point, уникална функция, причина, поради която само вие ще бъдете доброто решение. „Защото съм професионалист и не допускам грешки.“

Бъдете нещо различно/по-добро от другите.

Важно е да се отклонявате от средното в нещо. Може да искате да кажете нещо, което е интересно, изненадващо. Формулирайте своето по тези три въпроса. Но за вкус, ето няколко примера:

    Какъв проблем решавате?
    „Позволявам на клиентите си да получат най-добрата сделка за тях на пазара.“
    „Намалих консумацията на енергия на цялото домакинство.“

Колко спестявате за клиентите си? (количествено)
„Ако седнете с мен за анализ, определено ще останат 10 000 HUF повече в семейната каса от следващия месец.“
„С този продукт ще трябва да похарчите 600 000 HUF по-малко за отопление за 10 години.

  • По какво се различава от другите играчи на пазара?
    "Винаги можеш да разчиташ на мен."
    „Никога не изчерпвам креативни идеи.“
    "По-мотивиран съм от всеки друг."

    • Можете също да използвате асоциации на изображения.

    Най-простото нещо е да продадем услуга, продукт, себе си, като го оприличим на нещо. За мозъка е много по-лесно да усвоява неизвестна нова информация, ако може да я свърже с нещо.