Премиум храна за домашни любимци, ценна ниша и смел търговец на дребно Revista Progresiv
Миналата година, по това време, двама любители на домашните любимци пуснаха това, което би било една от най-иновативните концепции за търговия на дребно през 2016 г .: храна за домашни любимци - продукти, услуги и пространство - премиум. Залогът, който собствениците на кучета и котки са готови да отделят за хранителни суми, подобни на тези, предвидени за собствените им семейства, се изплати и Tom & Sawyer вече работи по план за разширяване, дори и през границите.
ФЕНОМЕН. Според проучване на GfK от 2016 г. феноменът на хуманизиране на домашните любимци е тясно свързан с „зрялостта“ на поколението хилядолетия, които в САЩ - например - вече представляват групата с най-много собственици на домашни любимци. Същото изследване показва, че в това ново общество, в което домакинствата на едно лице са от дневен ред, всъщност трябва да мислим, че в действителност 50% от живеещите сами имат и домашен любимец. И това без да се вземат предвид семействата без деца. Ето защо не е изненадващо, че 6 от 10 собственици на домашни любимци разглеждат тези членове на семейството, което прави съвсем естествено тенденциите да се проявяват на потребителско ниво и на пазара на храни за домашни любимци - като проследимост, съставки. използвана или свежест. Има пазари, на които никой не се изненадва, ако отиде с домашния любимец при диетолога и че на неговите маси се плаща подобна сума на тази за собствените им ястия. Оттук и появата на тази ниша на първокласни фуражи за животни, сегмент, който има потенциал да струва милиарди долари след няколко години.
СОЙЕР ВЛИЗА НА СЦЕНАТА. С оглед на това двойката Питър Закаров и Кристин Матюс - основателите на концепцията Tom & Sawyer, магазин за домашни любимци в Торонто (Канада), които се стремят да предложат на собствениците на домашни любимци уникално преживяване: възможността да видят как са подготвени тяхното хранене. Всъщност, за да запазим точността на случилото се, трябва да кажем, че бизнес идеята им е дадена от техния домашен любимец - куче от йоркширски териер на име Сойер, което упорито отказва да яде търговска храна. Питър започнал да приготвя храната си у дома и скоро, търсейки алтернативи, разбрал, че има и други собственици на животни, които са изправени пред подобен проблем. Оттук до идентифицирането на бизнес възможност беше само една стъпка.
Двамата предприемачи включиха в проекта ветеринарни лекари, диетолози, изследователи на храни и готвачи, а година по-късно, през май 2016 г., водещият магазин се отвори в района на Лесливил в Торонто, известен с голямата си общност от собственици на животни. Обещание за марка? Всички съставки, използвани в техните продукти, са с най-високо качество, внимателно балансирани хранително и могат да бъдат еднакво добре използвани за консумация от човека. Малко след откриването си, Tom & Sawyer беше включен в списъка като една от най-иновативните концепции за търговия на дребно в Северна Америка, появявайки се в доклада на Euromonitor, който говори за най-гениалните „находки“ в глобалната търговия на дребно.
За лоялни клиенти Tom & Sawyer предлага и възможност за месечен абонамент с доставка до дома през уебсайта, като доставката се извършва от специалист и неговото куче. На сайта има и пълно ръководство за хранене на домашния любимец, както и сложен компютър, чрез който собствениците могат да открият броя на калориите, свързани с препоръчителната дневна доза. Например за куче от 8 кг дневното хранене би струвало между 8 и 11 долара за абонаментна система.
СЛЕД ПОТВЪРЖДЕНИЕ, РАЗШИРЕНИЕТО СЛЕДВА. В допълнение към интереса на пресата, успехът на Tom & Sawyer беше потвърден и от интереса, предизвикан по целия свят, като магазинът вече има заявки за доставка в Азия или Европа. Това е и причината, поради която собствениците искат да отворят в близко бъдеще още 20 блока, както в Канада, така и на някои ключови места в Съединените американски щати. А за тези, които твърдят, че магазин-ресторант с храна за домашни любимци е прекалено много, Матюес - един от основателите - казва, че не се притеснява и не губи време да им отговаря. „Когато някой направи нещо ново и интересно, винаги ще има разправии, които пораждат несъществуващи проблеми. Спомняте ли си, когато в началото на интернет хората казваха, че подобно нещо е лудост? “, Казва предприемачът, който призовава всички независими собственици на магазини да се разграничават и да се осмеляват да мислят мащабно.