Покорете и управлявайте! Бизнес практиката на науката за убеждаване - Book Star
„Мисля, че всичко мина добре, но в крайна сметка клиентът не купи от мен и не разбирам какъв е проблемът.“
Много продавачи не знаят, защото смятат, че са направили всичко добре на теория, но въпреки това не са успели. Един от най-често срещаните проблеми е, че когато преговарящият реагира по различен начин, отколкото продавачът е очаквал, има място за насилие - и това често дори не се осъзнава.
В този случай убеждаването се превръща в пречка, от която кандидатът клиент избягва.
Но може ли вниманието на хората да бъде насочено съзнателно и без тласък?
Къде кървят повечето продавачи?
И съвсем не: влиянието е етично?
Убеждавайте и управлявайте, наред с други неща, отговорете на тези въпроси - без излишни украшения. Илюстрирайте научните резултати с реални бизнес примери и ги съобщавайте на ясен език на всеки, който иска да общува по-убедително.
