Перфектното рекламно послание 7 съвета за реклама, която работи
Перфектното рекламно послание
7 съвета за работа, която работи
Как да накарам рекламата си наистина да генерира продажби? Кое съдържание е важно и как мога да се откроя от конкуренцията? Въпроси, които вече не трябва да измъчвате: Със следните седем съвета ще намерите стъпка по стъпка към вашето перфектно рекламно послание ...
Реклама, която работи Едва един бърз лозунг не е достатъчен, за да предаде успешно рекламно послание: Важно е рекламата Ви да удари нервите на целевата Ви група! Ако не сте наясно с това, ако вашата клиентска група не е ясно дефинирана, дори и най-талантливият копирайтър не може да направи чудеса.
Пример: Продукти, които са ясно насочени към образована възрастна аудитория, не трябва да се рекламират с език, който е твърде разговорен. От друга страна, млада целева група не може да направи нищо с чужди думи или твърде официален език. Ако не се придържате към „езика на вашите клиенти“, вашето рекламно съобщение може да бъде загубено!
2. Изкуството на съблазняването
Рекламното съобщение трябва да предизвика интерес и да обгърне вашата целева група около пръста ви. За това трябва да представите своите продукти или услуги възможно най-атрактивно. Можете да постигнете това, като обещаете на клиентите си - но разбира се само едно, което всъщност можете да спазите. В крайна сметка не искате да разочаровате целевата си група, а искате да ги спечелите. Всяко изпълнено обещание създава доверие у вашите клиенти!
Пример: Дайте на клиентите си гаранция за връщане на парите, ако не им хареса или обещайте безплатно копие при закупуване на определено количество продукт. Ако вашите конкуренти не предлагат такъв стимул, вие имате очевидно предимство тук!
3. Просто няма еднородност
Какво може да направи вашата конкуренция, трябва да можете да направите по-добре: Това важи и за рекламата! Анализирайте точно рекламните текстове, лозунги и претенции на вашите конкуренти и помислете как можете да се откроите от тях възможно най-ясно. Къде са слабостите на конкурентните рекламни послания? Точно тук трябва да се крият силните ви страни. Бъдете уникални и отличителни!
Пример: Вашият конкурент продължава да поставя ниските си цени на преден план? Ако използвате подобна рекламна концепция, потребителите могат лесно да объркат различните оферти. По-добре ги убедете с доброто обслужване на клиентите и качеството на продуктите си, за да се отличавате от конкурентите си!
4. Точните думи
Рекламното съобщение трябва да бъде кратко, ясно и най-вече опаковано по разбираем начин. Като цяло избягвайте неудобни изречения, празни фрази, обобщения, технически жаргон и двусмислени формулировки! Както вече споменахме в началото, вземете предвид "езика на вашата целева група". Бързият младежки жаргон е напълно добре, ако наистина искате да достигнете до млади клиенти!
5. Моля с чувство!
Рекламата трябва да предизвиква емоции. Тогава той показва най-големия си ефект. Това отдавна е научно доказано. Затова вашето рекламно послание трябва да завладее емоционалния свят на вашата целева група, за да го предаде възможно най-ефективно. Не е лесна задача, защото за това трябва да познавате точно вашата целева група, включително всички нейни интереси, предпочитания и желания. Ако знаете на какво „скачат“ вашите клиенти, можете да добавите емоционален щрих към рекламата си с помощта на изображения и значими снимки.
Пример: Фразата „Почувствай се силна като мечка!“ Работи много повече от „Бъди силна!“.
6. Усилена работа по убеждаване
Защо хората трябва да купуват вашия продукт/да използват вашата услуга? Този въпрос винаги трябва да е централен и определено трябва да се отговори от вашето рекламно съобщение. Това може да се направи директно, но и косвено: Или вие ясно съобщавате защо вашата целева група трябва да използва офертата ви („Решете в полза на нашия продукт, защото ...“). Или вашата реклама трябва да предизвика определена „трябва да има!“ Реакция от потенциален клиент, може би именно чрез убедителна визуализация и емоционализация. Последният вариант разбира се е по-голямото предизвикателство! Съвет: Проверете рекламното си съобщение, за да тествате хора от вашата целева група, преди да започнете кампанията си. Наистина ли вашата реклама постига желания ефект? Ясни ли са спецификите и полезността на вашата оферта за вашата целева група?
Пример: „Само с нашия перилен препарат дрехите ви отново ще блестят в бяло!“ Е по-смислено от „Просто опитайте новия ни препарат!“.
7. Поставяне и честота
Успешното рекламно послание не се свежда само до ефективното му съдържание и добра формулировка. Колко често, къде и колко последователно ги поставяте също е от решаващо значение. Придържайте се към следните четири принципа:
>> Комуникирайте своето рекламно съобщение възможно най-често!
Повторения в текста
Рекламно съобщение в текст и изображения
обикновено многократно използване на вашата реклама
>> Комуникирайте рекламното си съобщение възможно най-видно!
вече в заглавието
ако е възможно в началото
подчертано графично
Рекламното послание трябва да привлече вниманието
>> Комуникирайте своето рекламно послание последователно във всички медии!
същата концепция за печат, онлайн, телевизия, панаири ...
няма противоречиви съобщения в различни рекламни медии
>> Съобщете рекламното си съобщение на вашата целева група!
напр. в списания/вестници, които чете вашата целева аудитория
персонализирана директна поща
на места, където е вашата целева група
Майкъл Бауер, медиен инженер
Може да се интересувате и от:
Какво е директен маркетинг? Общи статии
Невромаркетинг - В търсене на бутона за купуване в мозъка! Новата вълшебна дума в рекламната индустрия е точно в тенденция и тенденцията се увеличава. Защо новата дисциплина толкова процъфтява? Нищо чудно, тъй като би трябвало да революционизира констатациите на традиционните пазарни проучвания ...! Факт е, че около 10 милиарда евро се изразходват за рекламни провали в Германия всяка година. Отидете на статия.
Какво е директен маркетинг? Общи статии
Няма повече кражба на данни? Две крачки напред, три крачки назад, една крачка напред. Изглеждаше малко горещо плетено, което беше прието от кабинета в средата на декември като проект за федерален закон за защита на данните. Отидете на статия.
Анализът на целевите групи е решаващ процес в директния маркетинг. Ако не познавате клиентите си, губите много време в обръщане към незаинтересовани хора. За съжаление те няма да се превърнат в потенциални клиенти. Всеки, който си направи труда да анализира предварително своята целева група, може да разчита на по-голям успех на маркетинговите мерки. Отидете на статия.