Определяне на капацитет и пазарен дял
Една от основните задачи на изследването на стоковия пазар е да се определи неговият капацитет. Този показател показва основната възможност за работа на определен пазар.
Капацитет на пазара - потенциалният обем на стоките, продадени върху него в рамките на определен период от време (обикновено за една година).
Определянето на пазарния капацитет включва оценка на броя на потребителите и прогнозиране на средното ниво на потребление. В този случай изчисляването на потенциалния капацитет на пазара (V) обикновено се извършва, както следва:
където K е прогнозният обем на потребление на този продукт от един потребител през определен период;
N е максималният брой потребители, които са готови да закупят този продукт в рамките на определен период.
При оценката на пазарния капацитет е изключително важно да се вземе предвид влиянието на така наречените неконтролируеми фактори. Те могат да бъдат свързани с напълно непредсказуеми обстоятелства: например, отказът на президента Дж. Кенеди да носи шапки (противно на традициите на американската мода) имаше едновременно пагубни последици за съответните индустрии и търговия.
Познавайки капацитета на пазара и тенденциите в неговата промяна, компанията е в състояние да оцени перспективите за своята дейност на определен пазар. Няма смисъл да се работи на пазар, чийто капацитет е незначителен в сравнение с възможностите на предприятието: разходите за въвеждане и работа на пазара може да не се изплатят. Трябва обаче да се има предвид, че големият капацитет на пазара не винаги означава най-добрите възможности за неговото развитие. На такъв пазар може да има силна конкуренция, висока степен на удовлетвореност на потребителите от продуктите на конкурентите; може да има и други фактори, които трябва да бъдат взети предвид при вземането на решение за избора на определен пазар за по-нататъшна работа по него.