Метафори в преговорите
Те могат да ви отведат от другата страна или да се срутят под краката ви. 
Jeswald W. Salakuse, Fletcher School of Law and Diplomacy
Един ден човек, който служи като министър в Лаос, ми каза: "Ние сме между скала и наковалня". Той имаше предвид опасното местоположение на малката си държава между Тайланд и Виетнам и веднага щом се изрази така, веднага го разбрах.
Почти всеки използва метафори в преговорите. За да попречим на служителя, инсталиращ нова кухня, да повиши цената, можем да кажем, че всичко това вече е "Костваше ви доста пари". За да осигурите допълнителни ресурси за вашите служители, можете да кажете на шефа си, че сте вие „Давене“ в работата. Точно както добрата поетична метафора събужда въображението, добрата метафора в преговорите може да доведе до впечатляващи резултати.
Когато Шулц го попита къде разпознава този израз, Ахромеев отговори, че като дете много обича романите на Джеймс Фенимор Купър. Отговорът му веднага повлия на Шулц. Както пише в мемоарите си "Суматоха и триумф", той осъзна, че Ахромеев е по-отворен от другите съветски лидери, неговите предшественици, че е запознат с историята и американския начин на живот и следователно е човекът, с когото американците могат да се справят.
Но ако Ахромеев постъпи разумно, използвайки метафора от американската култура,по-малко умелите преговарящи често стигат до много различни резултати, използвайки метафори, които другата страна не разбира. Казването на нигерийците, че вашата компания е готова да „поеме удара“ в преговорите с нигерийците, може по-скоро да ги обърка, отколкото да внуши доверие.