Медицински стартиращи компании, предлагащи електронни ролатори и интелигентни хирургически ръкавици - Handelsblatt
Моите новини
Иновативните основатели раздвижват здравната индустрия. На терена в Есен десет се борят за благоволението и капитала на бизнес ангелите. Медицинските компании трябва да се пазят от няколко стартиращи фирми.
20.02.2016 | от Катрин Терпиц
Essen Мястото за игрището е избрано по подходящ начин. Основателите на десет стартиращи медицински фирми се борят за благосклонността на бизнес ангелите в трезво лекционна зала на болница „Елизабет“ в Есен. Ето как изглежда „Лъвската пещера“ за основателите в реалния живот - далеч от телевизионния блясък. Всеки стартиращ има точно седем минути, за да представи своята бизнес идея. След това заинтересованите инвеститори могат да задават въпроси за пет минути.
Основателите са видимо изнервени - в края на краищата има много ангажирани пари и наставници, които да стартират и стартират. Защото бизнес ангелите помагат с две крила: капитал и ноу-хау. Организатор е Business Angel Agency Ruhr (BAAR), една от най-старите асоциации от този тип в Германия.
Не само основателите имат причина да се притесняват - това е преди всичко утвърдените фармацевтични компании. Защото според проучване те се страхуват не от преките си конкуренти, а от стартиращите компании най-вече като от конкуренция. В момента пазарът на здравеопазване е в състояние на радикална промяна.
Теми на статията
Интелигентни медицински стартиращи компании
Sonovum започва с терена. Стартъпът в Лайпциг е разработил лента за глава, която може да наблюдава мозъка в реално време с помощта на ултразвук. „По този начин диагнозата може да бъде поставена бързо - без операция и без излагане на радиация и с малка част от цената на компютърен томограф или ЯМР“, рекламира мениджърът по продажбите Конрад Сел. Бизнес ангелите питат критично за конкурентите. „Има, но те измерват само състоянието на мозъчната тъкан, а не динамиката“, казва Сел. За инвестиция до два милиона евро Sonovum предлага до 17 процента от акциите.
Emovements от Щутгарт разработи интелигентен електронен ролатор. Електрическото задвижване прави шофирането нагоре и надолу по-удобно и може по-лесно да преодолява препятствия като бордюри. GPS спешните повиквания и осветлението са част от основното оборудване. „600 000 германци купуват ролатор всяка година. И тенденцията се засилва “, казва инженер Макс Кеслер и хвърля снимка на стената на маймуна, която се развива от праисторически човек до Хомо Еректус и в крайна сметка към шофьор на ролатор. Смех в залата.
Тримата основатели искат да продадат интелигентната проходилка в магазините за 1700 евро. „В Aldi има от 65 евро, единственият ни конкурент предлага нещо подобно, но за до 7500 евро. Много скъпи. “Инвеститорите питат за живота на батерията, маржа и партньорите по продажбите. Кеслер парира всички въпроси и след това казва: „Ще се радвам да ви поканя на пробно шофиране. Ролаторът е отвън. "
Тези стартиращи компании грабнаха американски корпорации
Бизнес идеята Helpsy все още не може да бъде тествана, тъй като тя се появи едва наскоро. Порталът за индивидуално психологическо консултиране чрез видеоконференция има за цел да запълни празнината. "Средното време за изчакване на терапевт днес е от четири до шест месеца", казва съоснователят Александър Певзнер. Консултацията трябва да бъде анонимна и да струва 1,49 евро на минута - заплаща се от пациента или работодателя. Хелпси получава комисионна от 20% от психолозите. Инвеститорите разследват: Ами сигурността срещу подслушване? В крайна сметка става въпрос за най-съкровените проблеми. Певзнер може да се успокои: „Всичко е криптирано.“ Основателите от Есен искат 600 000 евро, за да започнат продажбите през 2017 г.
Той продължава онлайн с медицинския треньор по диабет в джоба ви. Стартиращата компания в Дюселдорф Jommi вече пусна калкулатор за единица хляб като приложение. Скоро ще последва съветникът по дигитален диабет, който ще анализира данните на пациента и ще управлява индивидуално упражненията и храненето за тях. „По света са засегнати 380 милиона диабетици“, казва Фабиан Ертел. „Повечето от тях приемат скъпи лекарства, само в Германия това струва 43 милиарда евро. Диабетиците могат да подобрят много чрез упражнения и правилно хранене. “Колко трябва да струва приложението? Четири до пет евро. Основателите искат 100 000 евро капитал от бизнес ангел.
Пет акцента от втория сезон "Лъвската бърлога"
Марж на печалба до 900 процента.
стартиращият "фон Флоерке" обеща на инвеститорите. Основателят Дейвид Ширмахер беше стилен, положи успешен терен и сключи сделка с лъвовете.
Еднорози в пещерата.
имаше и терен. Основателите на Einhorn представиха устойчиво произведени презервативи в костюм на еднорог. Смехът беше гарантиран, но в крайна сметка нямаше инвестиция.
Без Сиси в спасителната служба.
Александър Крамл като император на Австрия представи своя продукт на лъвовете. Поне така беше дегизиран основателят на стартиращия Bademeisterei. На терена обаче много неща бяха розови и розови. Студиото Vox вероятно миришеше на дрогерия. Но Крамл успя: Уилямс, Огер и Швайзер се присъединиха към компанията с 350 000 евро.
Като основател на Silver.
беше Клаус-Питър Бира през този сезон DHDL. Той разработи помощ за обличане на чорапи, след като използва подобно нещо след катастрофа с велосипед. В крайна сметка обаче основателят на Hand + Fuss отказа сделка.
Пет евро за дрямка.
трябва да плащате на час с Борис Мунсиг и Александър Колхеп. Така нареченият ви „Sleepbox“ (на немски: Schlafbox) не беше приет добре. Jochen Schweizer коментира представянето на основателите на Stay2Day: „Успехът има три букви. T, U, N. Ти не го направи. "
Следващото стартиране, sMarterials от Берлин, ще представи интелигентни хирургически ръкавици. Хирургическите ръкавици трябва да бъдат особено изрязани и устойчиви на пробиване и по този начин да предпазват от наранявания с игла. Има ги половин милион годишно. „Това струва 1600 евро на случай, без да се вземат предвид опасните инфекции с ХИВ или хепатит“, казва съоснователят Мартин Боте. „Планираме също така армировка на влакна, както при бронежилетките“. Ръкавиците с памет за форма трябва да струват три евро веднъж. Докато пазарът не е готов през 2018 г., Bothe все още търси 475 000 евро капитал. Инвеститорите са впечатлени, но все още са малко скептични към продажбите и кражбите на патенти. Защото ръкавиците трябва да се произвеждат в Малайзия.
Петра Хартжес обучи основателите на sMarterials за състезание по бизнес план. Бившият мениджър в индустрията, който от години е бизнес ангел и ментор за стартиращи фирми, посещава около 15 подобни терена годишно. През годините тя е придружавала и инвестирала в около пет млади компании. „В крайна сметка не всички бяха успешни. Трябваше да понеса и загуби “, признава тя. Ето защо бизнес икономистът поставя основателите през крачките им.
Младите предприемачи трябва да се борят. Точно това се изисква от международната стартираща битка „Влез в ринга“. Умен приятел-охлюв спечели финала в Германия.
„Съставът на екипа е от решаващо значение - иначе дори и най-добрият бизнес модел няма полза“, е нейният опит. Техническата идея обикновено е напълно разработена. Често обаче в екипа няма предприемачески тип. Някой, който може не само да продаде идеята обидно, готов да поеме рискове и устойчив на стрес, но може и да мисли стратегически и да създаде оперативни структури.
„Като бизнес ангел мога да повлияя на моя опит и мрежата ми, но подобно на цената на акцията, не може да се предвиди действителното развитие на стартиращо предприятие.“ Hartjes вярва, че инвеститорите трябва да бъдат също толкова смесени, колкото и екипът на основателя. Бизнес икономистът предпочита да инвестира с други бизнес ангели, които идват от техническа страна, например.
Вторият кръг предвещава стартираща компания с много терен опит: Mynoise току-що спечели второ място в международното състезание „Влез в ринга“. УНГ лекарят в Дуисбург Усо Валтер е разработил различни онлайн терапии за пациенти с хроничен шум в ушите. Около 100 000 души по света са засегнати от шума в ухото. Mynoise също така планира да пусне приложение за обучение за увреждане на слуха в близко бъдеще. За това основателите се нуждаят от още половин милион евро. Инвеститорите с нетърпение слушат.
Най-големите фармацевтични компании в света
Те също изслушват внимателно следващото стартиране. Ossfitec от Witten разработи първия в света имплант за гръбначния стълб, който напълно се разпада в тялото след пет до шест години. "Скрапът" в тялото, който по-късно трябва да бъде отстранен отново, трябва да бъде край. Материалът, разработен с Института Фраунхофер, се основава на тайна формула. Въпреки това основателите Роланд Стрейф, Дариуш Косак и Мартин Пабст все още се нуждаят от пет милиона евро за разработката. Петра Хартжес смята, че концепцията е ориентирана към бъдещето, но поради голямото капиталово изискване, основателите трябва да търсят мощни рискови капиталисти в допълнение към бизнес ангелите.
Основателите на RSO Technology от Касел търсят само една десета от капитала, а именно 500 000 евро, за своята необичайна бизнес идея „дарение на раница“. Стерилните хирургически инструменти и чистата вода са рядкост в развиващите се страни. Двама от трима пациенти там се заразяват по време на операция. Съоснователят Мартин Ре показва шокова снимка на ръждясал барабан върху огън: „Хирургическите прибори са сварени там.“ Медицинската слънчева раница е предназначена да осигури облекчение и да избегне опасни инфекции. Дистрибуционният канал е необичаен: раницата трябва да бъде пусната на пазара от края на 2016 г. - като дарение за фондации и организации за помощ за развитие.
Компанията от Росток Limbus Medical Technologies също иска да подобри света. Тя иска да свърже в мрежа лаборатории за генетична диагностика, използвайки софтуер и по този начин да ги направи по-ефективни. „Ние сме Bloomberg на генетичните данни“, казва съоснователят Бен Лисфелд. Генните диагнози все още са много податливи на грешки, генната база данни Allexes иска да изгради глобална референтна база данни от генетичните варианти на много лаборатории. По този начин лабораториите биха могли значително да подобрят и ускорят своите диагнози. В 2000 случая те биха спестили около 400 000 евро годишно, казва Лисфелд. Концепцията очаква с нетърпение бизнес ангела Хартжис, но изисква много капитал - само тази година 600 000 евро.
С „Handelsblatt Zukunft Mittelstand“ ще получавате ценен преглед на областите на финансиране, стратегия, тенденции и хора на всеки две седмици във вашия имейл.
Бизнес идеята на Kluba Medical от Дюселдорф, единственият стартъп на терена, основан от жени, се справя без софтуер. Тримата основатели са обявили война на "кривото бебе". Според проучвания около 45 процента от всички бебета имат крива глава. Патентованата възглавница на пръстена "Babyshell" има за цел да облекчи и избегне това. Пръстенът е разработен от лекаря Сузане Клуба. Тя и нейните съоснователи Никол Клинген и Катрин Елгес сега търсят инвеститори за патентованата възглавница с пръстени. Това би трябвало да струва 49,90 евро в магазина. Петра Хартжес не е сигурна, защото смята, че компаниите с един продукт са трудни. Дори ако основателите все още искат да предлагат цветни корици.
Времето изтече. Нервността свърши. В края на дългата вечер бизнес ангелите и основателите могат да установят по-тесни контакти за закуски и бира във фоайето. Това ще доведе ли до плодотворни бизнес отношения? Това е също толкова несигурно, колкото и в „рова на лъвовете“.