Малкият бизнес е различен поглед Как да не се бием с конкуренти и наистина (2)
Ще добавя и разширя малко и ще премина към следващото.
Мнозина възприемат големия бизнес като конкурент, несръчен, бавен и т.н. Но не е така.
Това е даденост като данъци, заплати, наем и т.н. И то също трябва да се вземе предвид по същия начин, но със своите специфики. Невъзможно е да се биете с него, както е невъзможно да го изхвърлите от пазара, да го принудите да промени асортимента. Точно както не можете да се отървете от данъци или наем.
Ще дам още една аналогия, тя ще разкрие значението възможно най-подробно.
Ако малък бизнес е велосипедист, тогава:
Каране надолу - работа без конкуренти.
Шофиране по равен път - работа с конкуренти.
Изкачване на хълма - работа с конкуренти и BB на пазара.
Да, със сигурност можете да се изкачите нагоре. Но само съотношението на приложените усилия към изминатото разстояние ще бъде малко по-различно от пътуването от планина или по равен път.
Важен фактор за недоразумението е, че много хора нямат с какво да се сравняват. Те вече излизат на пазар, където трябва да се изкачите нагоре. И изглежда нормално.
Легенди за „купен и продаден Крузак е“. Те не се появиха от нищото и дори нямаха конкуренти. Същата езда по хълма.
Как ще отидете вие решавате.
Глава 3: Как да не се биете с конкуренти и като цяло какво да не правите.
Кои са конкурентите, те са представители на малък бизнес като вас. Те могат да бъдат или много по-големи, или много по-малки от вас. Основното е критериите им да не се различават от вашите. Нуждаете се от големи печалби, липса на инвестиции, персонификация.
Както казах, няма да пиша какво трябва да се прави, а точно какво не трябва да се прави. Такива грешки в борбата срещу конкурентите. точно един.
Това е инструмент за BB и приложението им за малки винаги води само до загуби, или само до вас, или за всички.
Ще обясня по-подробно. Малкият бизнес (МБ) обикновено се изгражда на база клиенти, изрично или неявно не е важно. Опит за навлизане/купуване на пазара чрез дъмпинг. Набирате клиенти, които идват предимно от цената, а не от основните ви заслуги. Когато вдигнете цените, те или ще си отидат, или за обичайната цена ще ви „взривят ума“. По-лошото е, че вие формирате обществено мнение за общата цена на продукт или услуга и най-лошото (ако пазарът е малък) е, че вашите конкуренти могат да се присъединят към дъмпинга. За да ви попречи да поемете пазара.