Magnum I, l; Император на ескимосите
Скъп и много калоричен. Този сладолед с размери XXL има всичко. Въпреки това, благодарение на много проницателния маркетинг, той направи богатството на своя собственик Unilever. Дешифриране.
Тя не пропуска такава. В телевизионния сериал "Отчаяни домакини" Ева Лонгория изневерява на съпруга си с градинаря и продължава да пие с приятели. От април красивата латиноактриса (1,57 метра, декларирани 46 килограма) отива по-далеч: по време на рекламите тя възхвалява безкрайното удоволствие, което нейният Ескимо Магнум й доставя, сладолед с големи размери, който тя хапе, греховния, между храненията. Диетична ерес !
„Наехме Ева, за да улесним съзнанието на потребителите“, признава Марк Боут, световният бос на Magnum, един от кюлчетата на световния номер 1 в сладоледа, Unilever, който също притежава чай Lipton, супи Knorr и пералня Omo.
Много дискретна, англо-холандската група отказва да съобщи и най-малката цифра. Но според изчисленията на Euromonitor продажбите на Magnum в световен мащаб надхвърлят 1,1 милиарда евро през миналата година. Що се отнася до рентабилността, анализаторите я оценяват на 15% от оборота. Изпълнение, подобно на козметичната индустрия и изключително в хранителната индустрия. С Magnum Unilever постигна още един подвиг: да наложи един и същ продукт на всички континенти. Моделът на Coca-Cola, накратко.
По този начин от Париж до Кейптаун и от Буенос Айрес до Сидни, половината от оборота се постига само с три референции: Classic, ванилов сладолед, покрит с млечен шоколад; ароматът на бял шоколад; версията с парченца бадеми. Предимство? Рекламните кампании са глобални и по-лесни за омекотяване. Това не пречи на това ескимо, присъстващо в 43 държави, да се предлага в множество ограничени серии, адаптирани към местните вкусове: шам фъстък във Франция, мента в Англия, кисело мляко в Германия, бисквитки в Китай. Маркетинг с двойно задействане, който е хит от двадесет години.
Рецепти на L'Oréal, прилагани за бизнеса със сладолед
Всичко започва през 1989 г., когато екипите на Unilever работят по нов замразен продукт специално за възрастни. Цел, която знае, че сладоледът трябва да се консумира умерено, но който, стига да направи крачка назад, иска да получи максимално удоволствие от него. Професионалистите наричат този тип позициониране „маркетинг за индулгенция“. „Затова измислихме ескимо, което наруши кодовете на сектора. Два пъти по-голям от другите, той също трябва да бъде по-богат “, обяснява Николас Дрон, продуктов мениджър във Франция. От тази страна е успешно. Фризерният гигант „тежи“ 260 калории, срещу 220 за най-прекия си конкурент, конусът Extreme, пуснат от Nestlé по същото време и който се появява в черния списък на всички диетолози. Накратко, както подсказва името му, Magnum дава повече. За същата цена ?