Луксозни марки за избрана аудитория

Автор: Елена Михай/Дата на публикуване: 28-12-2016 03:12

аудитория

Днес румънската луксозна индустрия се справя по-добре, но компаниите, присъстващи тук, нямат темпове на растеж на тези в Западна Европа. С изключение на няколко области, много скъпите продукти не се харесват на румънците. И не защото не ги искат, а защото имат много по-ниска покупателна способност в сравнение с други държави. Освен луксозната мода - вече има няколко марки, които правят история в Румъния - останалите области почти могат да преброят на пръсти клиентите, които стъпват на прага на магазина за един месец.

Бижутата от десетки хиляди евро, часовниците, които струват колкото къща в Букурещ, или колите, извадени от сметките на богатите стотици хиляди евро, не са в списъка за пазаруване на повечето румънци. Тези неща екстравагантни ли са за тези, които могат да си ги позволят? Бързият интуитивен отговор съответства на реалност, която всеки разбира най-добре, реалност, която расте на пазар, успореден на този, представен от мнозинството. Сред всички тези неща, които определят лукса при румънците, има няколко открояващи се сегмента. Нека ги вземаме един по един.

Луксозна мода

Колко харчи обикновен румънец всеки месец за дрехи и обувки? Някъде между 30 и 40 евро. Това се доказва от съществуващите данни на пазара. Е, умножете тези числа по 500 или 1000 и разберете колко средно човек харчи пари никога не е представлявало проблем. Колкото и да е пресилено за обикновения румънец, има обувки, които се продават за 10 000 евро чифт или костюми, които струват колкото заплатата на корпоратист за една година. Всъщност така се характеризира луксът у нас. Това, че тези граници са надхвърлени от много милионери и милиардери в евро, това е друга история: както масите са разделени и принадлежат към определен клас, така и светът на богатите, и тук има разслоение. С тази разлика, че в този втори случай границите са много ясно очертани. Във всеки случай модните магазини са далеч сред "най-спечелените".

„Забелязвам, че през последните години румънците също започнаха да се документират и да вземат добре обмислени решения при закупуване на луксозни продукти, точно както се случва на развитите пазари. Те разглеждат качеството на материалите, техния състав, шевовете и други детайли на продукта, освен марката и размера на логото върху дрехите “, детайли Сорин Молдовеану, основател на Sir Ludovic, бизнес, който се развива в индустрията Made to Measure. Той смята, че пазарът на луксозна мода е преживял период на упадък с икономическата криза, но е започнал да се възстановява и в дългосрочен план може дори да види видим растеж. В предишно интервю за списанието Capital, Ирина Марковиц, консултант по стил и имидж, заяви, че в продължение на много години луксозните марки игнорират потенциала на румънския пазар, фокусирайки се върху Русия и страните от Централна Европа.

Времето обаче показа, че важни имена са решили да отворят магазини за монобренди и броят им може дори да се увеличи.
С други думи, луксозната мода в Румъния означава, от една страна, марките, които са отворили монобрандови магазини в Букурещ (Louis Vuitton, Gucci, MaxMara, Moschino, Brunello Cucinelli, Burberry, Ermano Scervino, Dolce & Gabbana, Emporio Armani), а от друга са концептуалните магазини, под чиито чадър могат да бъдат намерени колекции от престижни модни къщи (The Place, Victoria 46, Address, Mengotti, Casa Frumoasa).

Луксозни бижута

Преди година парадоксално интересна новина можеше лесно да бъде намерена в новинарските сайтове и във вестниците: „в Румъния диамантите поевтиняха“. Кой се интересуваше от тази новина и колко румънци носят диаманти днес? И теоретично, и практически, и лесно доказуемо, диамантите дори могат да бъдат закупени малко по-евтино, отколкото преди пет години, а тези, които ги купуват, са едни и същи: магнати, бизнесмени, знаменитости, светски хора. Заключението? Тези, които ги купиха по-скъпи преди пет години, по-късно диктуваха цените: те спряха да купуват по тарифата, с която продавачите им бяха свикнали, а последните промениха цените си. Такъв метод работи навсякъде, независимо от държавата и независимо от сумите по сметките на богатите. Взети заедно, за всички пазари стойността е огромна: в международен план се говори за диамантена индустрия на стойност 80 милиарда долара. Поне така казва статистиката. Е много? Малко ли е? Отново, както в случая с луксозния моден сегмент, мненията се разделят въз основа на сумите, които всеки милиардер или милионер брои в собствените си сметки.

Луксозни парфюми и козметика

Какво би било да дадеш на парфюм толкова, колкото на луксозна кола? Пуснат на пазара през 2006 г., Clive Christian Perfume бързо се превърна в най-скъпия парфюм в света: 215 000 долара за 500 мл, статус, който се запазва и до днес. Наричана още Imperial Majesty, есенцията се продава в кристални бутилки от 30 ml, като цената в този случай е 12 700 $. Това е изключение, направено до краен предел, което по никакъв начин не характеризира богатата общественост в Румъния. Точно данните показват, че румънците вадят от джобовете си годишно почти 100 милиона евро за луксозни парфюми и козметика, няколко пъти под сумите, отпуснати от западноевропейците. И ако при парфюмите обхватът на клиентите е много широк, в козметиката нещата се изчисляват малко по-различно. Както на теория, така и на практика, над 70% от обществеността на тези продукти е представена от жени. Анализирайки още повече, жените над 40 харчат два пъти повече от младите жени на възраст 20-39 години, с фиксиран бюджет всеки месец.

„Много жени в тази възрастова група са в момент от живота си, в който работят на пълен работен ден, водят активен начин на живот и са готови да инвестират в личния си външен вид. Освен това те имат известна финансова стабилност и имат способността да разберат обосновката на по-високата цена за първокласен продукт “, казва Анджела Шибок, директор на отдела за мода и начин на живот на луксозния бутик SOLE. Според нея най-голям дял заемат продуктите против стареене, следвани от класическите парфюми с традиция. „Проучванията в Западна Европа показват, че времето, когато жените са най-загрижени за физическия си вид, е във възрастовата група 45-50, през което време те са готови да отделят значителни суми за първокласни продукти, за да подобрят процеса на стареене., добавя Анджела Шибок.

Във всеки случай, независимо от сумите, които хората с много пари инвестират в облекло, бижута, парфюми и козметика - много, малко или умерено - е ясно, че отсега на пазара ще се появят нови марки, за да се включат в състезанието. с традиционните и по този начин подклаждат още по-голяма нужда от потребление за тази избрана аудитория.