Ловец на глави „Награда за новите колеги
Преди две години и половина Deutsche Bahn предизвика фурор с оферта: Обеща на служителите си бонус за успех, ако по тяхна препоръка може да бъде попълнено свободно място. Цялото нещо беше разпределено според квалификацията: Deutsche Bahn обеща 2000 евро бруто за академик, техник трябва да донесе 1000 евро, чирак 400 евро.
Примерът не е единичен случай: Все повече отчаяни мениджъри по човешки ресурси се възползват от съществуващия персонал и предлагат рекламни бонуси. Съвсем наскоро фармацевтичната компания Sanofi, която има голямо производствено предприятие във Франкфурт, предложи до 500 евро за всеки служител, който помага за изпълнението на целевите 1000 нови наема през следващата година. Защо не? Това, което работи за кредитни карти, списания и доставчици на телекомуникационни услуги, работи и за човешките ресурси.
Препоръките на техните собствени служители отдавна са често срещани в германските компании. От години изследванията на Института за изследване на заетостта показват, че търсенето чрез собствени служители и лични контакти е най-ефективният начин за набиране. Според него миналата година около 47 процента от компаниите в старите федерални провинции са поели по този маршрут. Търсенето на уебсайта на компанията беше малко по-широко (53 процента), малко по-малко използването на реклами във вестници (44 процента). Между другото, предложенията за работа в Интернет са само 32 процента. Далеч най-висок е процентът на успех с 58% за лични препоръки.
Търсенето в собствения персонал става все по-привлекателно
Нарастващите трудности при намирането на подходящи свободни работни места правят търсенето чрез вашия персонал още по-привлекателно. Според IAB през 2013 г. в Германия е имало около 4,9 милиона нови наети лица. На изток 37% от новоназначените и на запад 34% са свързани с проблеми. Най-често това се случваше при търсене на майстори или техници. Като цяло делът на професионалните професии е над средния.
„В резултат на развитието на пазара на труда, донякъде остарелият лозунг„ Служителите набират служители “наскоро отново стана по-актуален“, казва Катарина Хойер от Германската асоциация за управление на персонала (DGFP). Една от причините за това със сигурност е нарастващото значение на социалните мрежи. Само няколко компании обаче имаха такава последователна концепция като Deutsche Bahn например. Според проучване на DGFP това е било по-малко от 10 процента преди три години. „Повечето използват това при необходимост“, казва Хойер.
В сферата на услугите наградите за набиране на персонал са нещо обичайно от известно време. Рекламната агенция в Хамбург Jung von Matt, например, един от най-известните адреси в бранша, плаща на всеки служител бонус от 1000 евро за успешно настаняване. Предпоставката е служителят да установи „сериозен контакт“ между кандидата и отдела по човешки ресурси, в конкретни изрази това означава: С автобиография и работни образци; препращането на Xing или LinkedIn профил не е достатъчно. Програмата, наречена „набиране на колеги“, стартира миналото лято и оттогава бонусът се изплаща десет пъти.
Защо всички усилия?
Защо всички усилия? В крайна сметка агенция като Юнг фон Мат няма недостиг на заявления. „Предимството е, че нашите служители обикновено препоръчват хора, с които са работили и преди“, казва говорител. Така че не наемайте „черна кутия“, а по-скоро служители, които най-вероятно ще се впишат добре в съществуващите екипи. Има едно предупреждение: ръководителите на агенциите са изключени от програмата. Причина: Търсенето на квалифицирани служители все пак е част от тяхната работа.
Бонусите на служителите са често срещани и в консултантската индустрия. Според докладите големите стратегически консултации плащат суми над 1000 евро - което все още е значително по-малко от цената на хедхантъра. Професионалните агенции за подбор на персонал, които отдавна са назначили не само мениджъри, но и специалисти, обикновено изискват една трета от брутната годишна заплата (включително бонуси) от компанията, с която е надарена длъжността. Въпреки че хедхантерите често познават отдавна препоръчаните от тях кандидати, контактите им обикновено са ограничени до няколко разговора в салоните на летището или хотела. Консултантите по човешки ресурси рядко имат впечатление за това как някой се държи в ежедневната си работа.
Понякога компаниите плащат безкасови бонуси, но съществени бонуси - или предлагат и двата варианта. Дискаунтьорът на текстил Kik например плаща 300 евро за всеки нает служител, плюс има бонуси като таблети и смартфони. Преди няколко години компанията дори награди Smart за десет успешни препоръки. Този бонус, който според говорителка е изплатен веднъж, е въздържан. От друга страна, тестващата и консултантската група PWC, която от две години плаща бонуси за наети служители, обещава iPad или 1500 евро. Първоначално, според говорител, служителите биха избрали iPad, но паричният бонус сега набира популярност - което, разбира се, трябва да се облага с данъци.
Въпреки това, мениджърите по човешки ресурси посочват също, че рекламата от уста на уста не работи само в положителна посока. „Изстрелът може също да даде обратен ефект“, предупреждава управляващият директор на DGFP Heuer. Критиките към работодателите се разпространяват изключително бързо, особено в социалните мрежи. Кариерната мрежа Xing дори е купила свой собствен портал Kununu, на който служителите оценяват компаниите. Някои ще преразгледат бъдещия си работодател, след като прочетат.