Конструктивни и деструктивни видове влияние; функции и последици
Понятието за психологически градивно влияние
Конструктивното влияние трябва да отговаря на следните критерии:
- не унищожава личността на хората, участващи в него и техните взаимоотношения;
- то е психологически коректно (компетентно, безпогрешно);
- задоволява нуждите на двете страни.
Психологически конструктивната съпротива срещу влияние също трябва да отговаря на тези три критерия.
Психологически правилен ще бъде такъв опит за въздействие, при който, първо, се вземат предвид психологическите характеристики на събеседника и текущата ситуация и, второ, се използват правилните психологически методи на въздействие.
По същество влиянието и противопоставянето на влиянието са две страни на един процес на взаимодействие, следователно трябва да говорим за взаимно психологическо влияние.
За да се признае влиянието като психологически градивно, е необходимо да се изпълнят и трите от горните критерии. Така че, по всяка вероятност, разрушително въздействие върху друг човек може да бъде психологически правилно. Следователно понятията за психологическа конструктивност и психологическа коректност се припокриват, но не съвпадат.
По-обичайно е да се казва „поддаден на лошо влияние“, отколкото „поддаден на добро влияние“. Те "се поддават на" лошо влияние и добро влияние "имат".
Първият път може да изглежда като признак на слабост.
Но изследванията показват, че гъвкавостта, способността да се влияе и да се променя поведението и мнението на човек е важно умение в днешната западна бизнес култура.
Способността да се поддавате на градивно влияние е знак, че фокусът върху задачата е по-важен от моментното желание да докажете собствената си стойност.
Ефективното изпълнение на задачата ще бъде по-благоприятно за потвърждаване на собствената стойност, отколкото инат и неотстъпчивост в спора.
Когато аргументите на събеседника ни убеждават, ние просто се съгласяваме с него, без да използваме методи за контрааргументиране. Ако целите и исканията му, както и нивото на компетентност, която демонстрира, ни устройват, ние не се намесваме в саморекламата му, а просто го наемаме. По същия начин можем да се съгласим да се заразим с ентусиазъм на някой друг или доброволно да започнем да копираме професионалист от висок клас в нещо.