Клиентите на Natur House губят килограми, франчайзополучателите отслабват; сребро

Тази испанска марка за хранене и диетология обещава да ни накара да отслабнем нежно. Но за своите членове във Франция първият му пазар е по-скоро гримасна супа. Те заклеймяват стремглав порив.

Няколко плакати на витрината, малко продукти на дисплеите, леко мрачен зелен декор, столове и плот, които предизвикват лекарска чакалня ... Този бутик на Natur House остава незабелязан в този малък търговски квартал на Тулуза. И все пак, тя далеч не е единствената, която се конкурира за диетичния пазар: дузина Natur къщи като тази се отвориха в радиус от 10 километра през последните години. "Някои места нямат смисъл. Те просто застрашават съществуващите центрове, които виждат клиентите си разяждани от тези новодошли", отбелязва раздразнен, франчайзополучател.

губят

Цифрите потвърждават загрижеността му. Във Франция след бърз растеж оборотът на тази испанска марка за диети се задържа на около 40 милиона евро от 2015 г. В същото време броят на нейните центрове продължава да се увеличава от 596 на 2016 до 643 през миналата година. Трябва да се каже, че условията за създаване са привлекателни: кандидатите нямат възнаграждения или такси за реклама, които трябва да платят. Те трябва да плащат само годишен членски внос от 600 евро. Що се отнася до инвестицията, тя е ниска, центровете (от 40 до 80 квадратни метра) не изискват специално оборудване. „Очевидно делът на пай за франчайзополучателите се е свил“, отбелязва един от тях.

„78% от центровете претърпяха рязък спад в оборота“

За съжаление, това е класика във франчайз света. От една страна, испанците продължават да трупат щедри печалби, възлизащи на 19,8 милиона евро за 95 милиона продажби в световен мащаб през 2017 г. От друга страна, нейните франчайзополучатели са на диета. „За две години загубих около 100 000 евро приходи в един от моите центрове и през 2017 г. записах дефицит от над 20 000 евро, което никога не се беше случвало досега“, съжалява дългогодишен член начело на четири центъра във Франция. Той не е единственият в случая. До такава степен, че наскоро една трета от франчайзополучателите, притеснени от ситуацията, се събраха заедно. Според последните 78% от центровете са претърпели рязък спад в оборота, понякога над 30%, от 2015 г. насам.

Оригинална концепция

Историята беше започнала добре. Представена през 1992 г. в Испания от Феликс Ревуелта, днес едно от най-големите богатства в страната, концепцията бързо спечели клиентите, решени да свалят излишните си килограми благодарение на оригиналността на метода си: седмичен преглед в магазина с квалифициран диетолог, който разработва план за балансиране на храните, към който са свързани хранителни добавки с предизвикателни имена (Fluicir, Levanat, Fibroki ...), базирани на растения, плодове, зеленчуци, витамини и минерали. Всички разработени и продадени от Natur House. Цел: нежно отслабване, между 600 грама и 1 килограм на седмица. Клиентът плаща само за хранителни добавки (около 40 евро на седмица). Понастоящем присъстващ в около тридесет държави със своите 2360 центъра, във Франция, където е кацнал преди десет години, Natur House постига най-големите си продажби, преди Испания.